Sichtbarkeit und Zugriff auf Verkaufsberichte sind eine visuelle Erinnerung an die Ziele und können dazu beitragen, kritische Einblicke in Trends oder potenzielle Bereiche mit Einnahmen zu bieten. Berichte können für die Management Review, die Mitarbeiteranalyse oder die unternehmensweite Verteilung erstellt werden. Die erfolgreichsten Vertriebsreporting-Ideen führen zu höheren Geschäftsgewinnen und steigern die Motivation des Verkaufspersonals.
Täglicher Status-Verkaufsbericht
Erstellen Sie einen täglichen Statusbericht, der an Ihre Vertriebsmitarbeiter verteilt wird und einen Echtzeit-Leitfaden für den Verkaufserfolg bietet. Sie können festlegen, dass der Bericht eine Fortschrittsanzeige in Bezug auf ein Ziel, einzelne Metriken pro Produktlinie oder Abteilungssummen anzeigt. Ziel dieses Berichts ist es, die Vertriebsmitarbeiter täglich dazu zu motivieren, längerfristige Vertriebsziele und Unternehmensanforderungen zu erfüllen. Passen Sie den Verkaufsbericht an die Produkte und den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens an.
On-Demand-Verkaufsbericht
Erstellen Sie einen Bericht, auf den Vertriebsmitarbeiter oder Manager jederzeit zugreifen können. Erlauben Sie eine Datumsbereich-Eingabemethode, die über einen bestimmten Zeitraum hinweg Summen für maximale Funktionalität anzeigt. Erwägen Sie das Angebot einer Vielzahl von Verkaufsberichtsformaten, z. B. eines zusammenfassenden Berichts, eines detaillierten Verkaufsberichts und einzelner Mitarbeiterberichte. Diese Berichte geben Managern und Verkaufspersonal die Möglichkeit, ihre Datenbedürfnisse auf sinnvolle Weise selbst zu verwalten.
Potentieller Verkaufsbericht
Erstellen Sie einen potenziellen Verkaufsbericht für Leads und Pre-Sales-Prozesse. Dieser Bericht sollte den Kunden und die potenzielle Umsatzsumme beschreiben und einen aktuellen Status des Verkaufsfortschritts angeben. Ein Freiform-Bereich für Notizen und zusätzliche Informationen kann für komplexe Produkt- oder Dienstleistungsverkäufe eingefügt werden. Der potenzielle Verkaufsbericht kann verwendet werden, um Marketing- und Vertriebsressourcen zu priorisieren, Verkaufsumsätze für den Zeitraum zu Ende zu prognostizieren und den Fortschritt der Vertriebsabteilung hinsichtlich der festgelegten Ziele zu analysieren. Dieser Bericht sollte einen Echtzeit-Einblick in die Verkaufspipeline bieten.
Kostenbasierter Verkaufsbericht
Präsentieren Sie einen Verkaufsbericht, der die zugrunde liegenden Vertriebskosten einschließlich Produktkosten, Entwicklungskosten, Gemeinkosten und Vertriebspersonal auflistet. Dieser Bericht bietet eine repräsentativere Darstellung Ihres Verkaufserfolgs. Verwenden Sie diesen Bericht, um die Kosten zu senken und die Absatzmethoden und -produkte mit höherem Gewinn zu berücksichtigen. Das Ziel des Berichts besteht darin, Ihren Vertrieb von einem auf Zahlen fokussierten System zu einem gewinnorientierten Verkaufsteam zu verändern.
