Der Abschnitt zur Situationsanalyse ist einer der wichtigsten Bestandteile eines Marketingplans. Es umreißt Ihre Unternehmensziele, Stärken und Schwächen. beschreibt Ihre Zielkunden; identifiziert Ihre wichtigen Partner und Distributoren; und liefert eine Analyse des Wettbewerbsumfelds. Die Situationsanalyse ist nicht leicht zu schreiben und kann einige Monate Forschung und Planung in Anspruch nehmen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um es richtig zu machen, kann dies jedoch dazu beitragen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt zu unterscheiden.
Unternehmensanalyse
Beschreiben Sie im ersten Teil der Situationsanalyse Ihres Geschäftsplans zunächst die Marketingziele und -ziele Ihres Unternehmens. Ein Beispiel für eine gut formulierte Zielaussage ist: "Mit dem Direktmarketing können Sie den Umsatz unseres neuen Schulungshandbuchs bis zum 30. August um 10 Prozent steigern." In der Unternehmensanalyse sollten Sie auch die Mission und Kultur Ihres Unternehmens beschreiben. Beschreiben Sie kurz Ihre Stärken, Schwächen, Produktangebote und Marktanteile.
Zielmarktanalyse
Der nächste Teil der Situationsanalyse ist die Zielmarktanalyse. Beschreiben Sie zunächst die demografischen Merkmale Ihrer Zielkunden. Demographische Merkmale sind Dinge wie Alter, Bildungsstand, Nationalität und Beschäftigung Ihrer Zielkunden. Wenn Sie diese Eigenschaften nicht kennen, engagieren Sie ein Marktforschungsunternehmen oder führen Sie Ihre eigene Online-Recherche durch. Gehen Sie als Nächstes ausführlicher vor und beschreiben Sie die "psychographischen" Merkmale Ihres Zielmarktes, zu denen Persönlichkeitsmerkmale und Lebensstil gehören. Geben Sie schließlich Ihr Wissen über das Marktverhalten Ihrer Zielkunden an, wie z. B. die Nutzungsrate Ihres Produkts, Loyalitätstrends und die Einstellung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
Schlüsselmitarbeiter
Als Nächstes sollte Ihre Situationsanalyse einen Abschnitt enthalten, der die wichtigsten Mitarbeiter Ihres Unternehmens beschreibt. Beschreiben Sie Ihre Tochter-, Joint-Venture- oder Partnerschaftsstrategien. Anschließend legen Sie Ihre Vertriebsstrategie fest und definieren, wie Sie Ihre Produkte auf den Markt bringen. Beispielsweise haben Sie möglicherweise einen Lagerbetrieb am Hauptsitz Ihres Unternehmens, der Ihr Produkt über LKW an Verkaufsstandorte verteilt. Oder Sie produzieren Ihr Produkt an mehreren Standorten und verkaufen es vollständig online.
Wettbewerbsanalyse
Der letzte Teil der Situationsanalyse Ihres Marketingplans ist die Wettbewerbsanalyse. Hier listen Sie jeden Ihrer Mitbewerber auf; beschreiben ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot; kommunizieren ihre wichtigsten Merkmale und Vorteile; ihre Position besprechen und sich auf dem Markt behaupten; und umreißen ihre Wettbewerbsstärken und Schwächen. Eine Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingplans. Es kann wichtige Einblicke in die Wachstumschancen Ihres Unternehmens geben.
