Die Marketingpläne erweitern den Marketingabschnitt der Geschäftspläne, um umfassende Strategien für die Erstellung und Vermarktung von Produkten in einem definierten Zielmarkt festzulegen. Geschäftsbanken bedienen Verbraucher und Unternehmen, indem sie Einlagenkonten, Darlehen und andere persönliche Finanzprodukte und -dienstleistungen anbieten. Die Geschäftsbankenbranche ist in den Vereinigten Staaten sehr gesättigt, sodass sich Banken auf solide, innovative Marketingpläne verlassen müssen, um Kunden von Wettbewerbern zu gewinnen.
Marktsegmentierung
Geschäftsbanken bedienen eine Vielzahl von Kunden und machen es schwierig, eine einzige Zielkundengruppe zu definieren. Ein breites Denken kann jedoch zu einer Zielmarktdefinition führen, die groß genug ist, um die Mehrheit Ihrer Kunden abzudecken. Obwohl Menschen aller Bevölkerungsgruppen Geschäftsbanken unterstützen, können diese Institutionen Konsumenten mit bestimmten psychologischen oder geographischen Merkmalen dienen. Eine Bank kann sich beispielsweise für Personen und Familien mit niedrigem Einkommen oder für Personen in einem bestimmten Staat entscheiden.
Wettbewerbsanalyse
Nachdem Sie Ihren Zielmarkt so genau wie möglich definiert haben, listen Sie alle vorhandenen Geschäftsbanken auf, die diesen Markt bedienen. Führen Sie umfangreiche Recherchen durch, um ein Diagramm oder eine Matrix zu erstellen, in dem die Namen Ihrer Konkurrenten, Produktangebote, Zins- und Gebührenstrukturen, Anzahl und Standort der Verkaufsstellen, relative Größe und andere strategische Informationen aufgeführt sind, die Ihnen bei der Erstellung Ihres eigenen Dienstleistungsangebots helfen. Ermitteln Sie die Stärken und Schwächen jedes Mitbewerbers und suchen Sie nach Chancen und Bedrohungen, die sich aus seiner Präsenz auf dem Markt ergeben.
Produkte und Dienstleistungen
Beschreiben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen gründlich. Ihre Produkt- und Leistungsbeschreibungen sollten auf natürliche Weise aus der Identifikation Ihres Ziels und der Wettbewerbsanalyse resultieren. Beschreiben Sie genau, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen den Anforderungen Ihres Zielmarktes entsprechen und über das Angebot Ihrer Mitbewerber hinausgehen. Beschreiben Sie die einzigartigen Merkmale Ihrer Girokonten, Sparkonten und Darlehensprodukte sowie alle zusätzlichen Dienstleistungen, die Sie bereitstellen, z. B. Unterstützung bei der Budgetierung, Online-Rechnungszahlungen oder Identitätsschutzprogramme.
Marketing-Kommunikation
Die meisten Menschen denken über Werbung, Werbeaktionen, Verkauf, Kundenservice und Öffentlichkeitsarbeit, wenn sie das Wort "Marketing" hören. Diese fünf Komponenten bilden den Kern Ihrer Marketingstrategien. Sie stellen sich der Herausforderung, die Verbraucher über Ihre Bank zu informieren und sie zu überzeugen mit dir Geschäfte machen Erstellen Sie eine integrierte Strategie, die alle fünf Elemente der Marketingkommunikation miteinander verbindet, um eine klare, einheitliche Nachricht über Ihre Services an den Markt zu senden.
Werbehaushalt, Werbebudget
Umfassende Marketingpläne sollten ein Budget für alle Marketingausgaben enthalten. Vervollständigen Sie diesen Abschnitt, nachdem Sie alle anderen Elemente Ihrer Marketingstrategien geprüft haben. Verwenden Sie die oben angegebenen Informationen, um zu ermitteln, wie viel Geld Sie für Werbung, Werbeaktionen, Marktforschung und andere kostspielige Elemente Ihrer Strategie benötigen.
