Verkaufsstrategien beinhalten oft einen zweigeteilten Ansatz zur Steigerung der Einnahmen. Der erste konzentriert sich auf die Gewinnung neuer Kunden und Kunden, der zweite konzentriert sich auf die Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden. In beiden Szenarien kann eine neue Geschäftsentwicklungsplanung eine wichtige Rolle spielen. Um die richtige Gruppe von Menschen zu schaffen, um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie Ihre Bedürfnisse analysieren und die Mitarbeiter finden, die über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Legen Sie Ihre strategischen Ziele fest
Bevor Sie mit der Erstellung eines neuen Geschäftsentwicklungsteams beginnen, müssen Sie zunächst Ihre neuen Geschäftsentwicklungsziele festlegen. Dazu gehören die Einführung neuer Produkte, die Diversifizierung auf neue Marktplätze, die Erschließung einer zusätzlichen Zielgruppe, das Eingehen von Partnerschaften mit anderen Unternehmen oder Organisationen, die Suche nach neuen Kunden in Ihrem Zielmarkt, der Verkauf neuer Produkte an bestehende Kunden sowie die Darstellung der neuen Anwendungen für bestehende Produkte um sie dazu zu bringen, mehr davon zu kaufen oder eine andere Firma zu kaufen.
Betrachten Sie Ihre Taktik
Wenn Sie Ihre Geschäftsentwicklungsstrategien kennen, prüfen Sie, welche Taktiken Sie anwenden müssen, um diese Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, eine neue Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie möglicherweise Ihr Produkt oder Ihren Service für diese Gruppe umbenennen. Dies kann das Ändern der Eigenschaften, des Preises, der Vertriebswege und des Verkaufs unter einem anderen Namen beinhalten. Wenn es Ihr Ziel ist, bestehende Kunden dazu zu bewegen, mehr zu kaufen, können sich Ihre Taktiken auf eine Erweiterung Ihrer Werbung, Werbeaktionen und Öffentlichkeitsarbeit konzentrieren.
Beurteilung der Anforderungen von Teammitgliedern
Wenn Sie Ihre Ziele kennen und wissen, wie Sie diese am besten erreichen können, entscheiden Sie, welche Art von Personen Sie in Ihrem neuen Business Development Team benötigen. Möglicherweise benötigen Sie Vertriebsmitarbeiter, die bereit und in der Lage sind, zu Verkaufsgesprächen zu reisen. Möglicherweise benötigen Sie Teammitglieder mit Expertenwissen. Dies sind Personen, die Produktentwicklungs-, Preis- und Vertriebsstrategien verstehen. Wenn für Ihren Plan eine starke Betonung auf Marketingkommunikation erforderlich ist, benötigen Sie kreative Mitarbeiter, Personen, die sich mit Social Media und Teammitgliedern im Bereich Medieneinkauf auskennen.
Bewerten Sie potenzielle Teammitglieder
Schreiben Sie für jedes Teammitglied, das Sie in Ihrer neuen Geschäftsentwicklungsgruppe benötigen, Stellenbeschreibungen, und analysieren Sie, wer von Ihren Mitarbeitern diese Rollen übernehmen kann. Treffen Sie sich mit Leuten, von denen Sie denken, dass sie gut passen, und erhalten Sie Feedback zu Ihren Plänen. Stellen Sie fest, ob Sie die Zeit zwischen ihren aktuellen Funktionen und der neuen Geschäftsentwicklung aufteilen können, ohne eine der Rollen zu ändern. Sobald Sie wissen, welche Stellen Sie intern besetzen können, beginnen Sie mit der Bewerbung für und Bewerber für externe Bewerber, um in Ihr Unternehmen zu kommen, entweder in Vollzeit oder in Teilzeit. Sie können einen Vertreter einer Beratungs- oder Marketingfirma verwenden, die Sie behalten, um Ihrem Team beizutreten. Suchen Sie nach nicht spezifischen Arbeitsfähigkeiten, die für eine erfolgreiche Teilnahme in einer Teamumgebung erforderlich sind, wie z. B. Zeitmanagementfähigkeiten, Selbstvertrauen in Gruppen und effektive Kommunikationsfähigkeiten.
Erstellen Sie die Teamstruktur
Sobald Sie Ihre Teammitglieder identifiziert haben, legen Sie fest, wer das Team leitet, wer welche Verantwortung übernimmt und wer das Projekt verwaltet. Teilen Sie die Jobzuweisung aller Personen, damit jede Person im Team ihre Rolle in Bezug auf die Gruppe und das Projekt verstehen kann. Lassen Sie das Team bestimmen, wie es seinen Geschäftsentwicklungsplan entwickeln wird, und weisen Sie jedem Mitglied Aufgaben zu, um den Plan in Gang zu setzen. Halten Sie die Teamstruktur vor einzelnen Gruppenmitgliedern, indem Sie wöchentliche Update-Meetings abhalten, anstatt zuzulassen, dass Teammitglieder längere Zeit alleine arbeiten.
