Da Industrieprodukte eine bestimmte Zielgruppe haben, müssen Marketingmaßnahmen gezielt sein, um effektiv zu sein. Berücksichtigen Sie bei der Planung einer Marketingkampagne, wie Sie den Namen und die Nachricht Ihres Unternehmens vor Verbrauchern und Geschäftsinhabern erhalten können, die wahrscheinlich einen Bedarf an Ihren Produkten haben. Indem Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingkampagne die richtigen Personen erreicht, können Sie bessere Ergebnisse erzielen, ohne Zeit und Geld für allgemeinere Kampagnen zu verschwenden
Wählen Sie eine Zielgruppe, die zu Ihrem Produktangebot passt. Bevor Sie eine Marketingkampagne beginnen, erstellen Sie ein Profil Ihrer idealen Zielgruppe. Wenn Sie beispielsweise Ersatzteile für Maschinen verkaufen, könnte Ihr Zielkunde der leitende Ingenieur in einer Fertigungsstätte sein. Sammeln Sie so viele Informationen über die Personen, die Ihre Produkte kaufen werden. Ihre Berufsbezeichnungen, der Kaufzyklus, die von ihnen gelesenen Veröffentlichungen, die Entscheidungsbefugnis und die Präferenzen können sich auf die Art und Weise auswirken, wie sie einkaufen.
Erstellen Sie eine Werbebotschaft, die die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden anspricht. Überlegen Sie anhand Ihrer Zielgruppenanalyse, welche Dinge für die Personen am wichtigsten sind, die Ihr Produkt kaufen werden. Der Preis, die Funktion, die Gewährleistung, der Versand und der Zeitplan sind für Käufer von Industrieprodukten allgemein üblich. Wenn Sie große Mengen an Unternehmen verkaufen, geben Sie Informationen zur Massenlieferung und -verfügbarkeit an. Wenn Sie direkt an Verbraucher vermarkten, können Sie sich auf saisonale Bedürfnisse oder die Benutzerfreundlichkeit konzentrieren.
Marketingmaterialien entwerfen. Da viele Kunden online nach Produkten und Lieferanten suchen, sollte der erste Schritt eine Website sein, auch wenn Sie keinen Online-Verkauf anbieten. Bestellen Sie Visitenkarten und Briefbögen mit Ihrem Firmennamen und Ihrem Logo. Je nach Umfang des von Ihnen angebotenen Produkts erstellen Sie möglicherweise eine Druckbroschüre, einen Katalog und Werbeflyer.
Gehen Sie dahin, wo Ihre Kunden sind. Wenn Sie industrielle Projekte für Großbetriebe anbieten, richten Sie einen Stand mit Produktmustern und Bestellinformationen ein. Sie können auch branchenspezifische Messen für die Fertigung, das Engineering oder den Bau besuchen, um Kunden zu finden. Verteilen Sie Ihre Broschüren an örtliche Unternehmen, die Industrieprodukte benötigen. Bieten Sie einen Neukundenrabatt an, wenn Sie von Ihrem aktuellen Lieferanten wechseln.
