Die Kaufentscheidungen der Konsumenten hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab: Einkommen, Geschmack und Präferenzen sowie individuelle Bedürfnisse sind nur einige davon. Trotz der Bemühungen der besten Ökonomen ist es schwierig, die Ausgaben der Verbraucher zu bestimmen. Die Verbraucher fallen jedoch im Allgemeinen in bestimmte Kategorien. Diese Kategorisierung erleichtert Marketing-Experten und Ökonomen die Einschätzung ihrer Ausgabegewohnheiten.
Verbraucher nach eigenem Ermessen
Gruppen mit hohen Ermessensausgaben haben unterschiedliche Kaufgewohnheiten. Teenager sind eine der demografischsten Faktoren: In einem Artikel von Boston Globe aus dem Jahr 2008 wird beschrieben, dass Jugendliche trotz der Rezession jährlich 27 Milliarden US-Dollar allein beim Verkauf von Bekleidung ausmachen. Da Jugendliche wenig oder keine Rechnungen bezahlen müssen, wird dieses Geld für nicht wesentliche Güter wie Spiele, Aktivitäten und Snacks ausgegeben. Bestimmte Branchen, wie Einzelhandel und Elektronik, erhalten einen großen Teil ihres Geschäfts von dieser Bevölkerungsgruppe. Daher werden erhebliche Marketinggelder ausgegeben, um diese Verbrauchergruppe dazu zu bewegen, Geld für ihr Produkt auszugeben. Die Kaufkraft dieser Gruppe steigt und fällt jedoch aufgrund des Einkommens der Eltern.
Luxusgüter-Verbraucher
Luxusgüter sind Gegenstände, die der Konsument kauft, wenn Grundbedürfnisse, wie Nahrung und Unterkunft, erfüllt werden. Zu den Luxusgütern zählen Markenuhren, modische Autos und Plasma-Fernseher. Ein Verbraucher, der diese Waren kauft, achtet mehr auf den Markennamen als auf den Preis: Zum Beispiel wird sie den 4-Liter-Latte-Preis in einem beliebten Einzelhandelsgeschäft wählen, anstatt ihren Kaffee zu Hause zu brühen. Unternehmen, die Luxusgüter verkaufen, vermarkten Qualitätskonzepte und emotionale Anziehungskraft im Gegensatz zu einem Preis. Je höher das Einkommen des Verbrauchers ist, desto mehr Luxuswaren kaufen sie ein. Daher sind das Einkommen (über einem Basiswert) und der Konsum von Luxusgütern direkt proportional.
Minderwertige Konsumenten
Verbraucher mit geringem Einkommen kaufen vor allem minderwertige Waren. Minderwertige Waren werden gegenüber teureren Alternativen gewählt. Zum Beispiel sind minderwertige Waren für einen Verbraucher Standard-Eier anstelle von Freilandeiern oder Handelsmarken-Cerealien anstelle von Namensmarken-Cerealien. Diese Verbrauchergruppe verwendet den Preis als primären Leitfaden für Kaufentscheidungen. Der Economist erklärt, dass ein Rückgang des persönlichen Einkommens einen Anstieg des Verbrauchs von minderwertigen Gütern bedeutet, wohingegen ein Anstieg dazu führt, dass die Verbraucher weniger minderwertige und normalere Waren kaufen.
Unternehmen und Unternehmen
Unternehmen sind eine andere Art von Verbraucher. Unternehmen sind aufgrund ihrer Kaufkraft in der einzigartigen Lage, Waren zu kaufen: Sie können im Großhandel einkaufen und den Preis mit den Lieferanten aushandeln, der Verbraucher dagegen nicht. Verbraucher in Industriequalität sind häufig Preissetzer. Ein Beispiel sind Krankenkassen: Diese Gruppen verhandeln den Preis von Dienstleistungen, wie beispielsweise Betriebe, und führen aufgrund ihres großen Kundenstamms zu niedrigeren Kosten. Personen, die selbst eine Krankenversicherung abschließen müssen, sind „Preisträger“, weil sie den Marktwert akzeptieren müssen.
