Die US-amerikanischen Unternehmen haben das beschleunigte Wirtschaftswachstum in den Ländern der Welt zur Kenntnis genommen und legen großen Wert darauf, von diesen Wachstumstrends zu profitieren. Internationales Marketing erfordert eine gründliche Marktforschung, da die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden von Land zu Land sehr unterschiedlich sein können. Nicht jedes Produkt oder jede Dienstleistung mit der Bezeichnung „American“ ist in Übersee ein automatischer Erfolg. Es gelten jedoch die Grundprinzipien der strategischen Marketingplanung: Bringen Sie Innovationen auf den Markt, die Ihren Kunden einen verbesserten Nutzen bieten, und stellen Sie sicher, dass Sie diese Vorteile Ihren Zielkunden effektiv mitteilen.
Emerging Markets Übersee
US-amerikanische Unternehmen, die eine internationale Marketingstrategie einsetzen, wollen das enorme Wirtschaftswachstum nutzen, das in Ländern wie China und Indien stattfindet. In einem MSNMoney.com-Artikel prognostizierte der globale Chefökonom der Citigroup, dass China bis 2020 die größte Volkswirtschaft der Welt haben wird und die USA überholen wird. Laut Citigroup prognostiziert Citigroup, dass Indien bis 2050 die größte Volkswirtschaft sein wird, gefolgt von China dritter Platz.
Wettbewerbsvorteil von US-Unternehmen
Technologie - insbesondere industrielle Anwendungen - ist einer der Bereiche, in denen sich viele US-amerikanische Unternehmen auszeichnen und einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen haben, mit denen sie in anderen Ländern im Wettbewerb stehen. US-Unternehmen, die technologische Lösungen in Überseemärkte anbieten, finden, dass ihre Produkte und Dienstleistungen sowohl von Verbrauchern als auch von Geschäftskunden begeistert angenommen werden.
Dem langsamen Wachstum entgegenwirken
Unternehmen in einigen Branchen in den USA haben festgestellt, dass sich die Wachstumsrate ihrer traditionellen Märkte verlangsamt oder sogar stagniert. Um das Umsatzwachstum des Unternehmens in der Vergangenheit aufrechtzuerhalten, ist es notwendig, die internationale Seite ihres Geschäfts aufzubauen. Bei börsennotierten Unternehmen kann ein langsameres Ergebniswachstum pro Aktie zu einem sinkenden Preis für die Aktien des Unternehmens führen.
Märkte betreten, bevor Mitbewerber es tun
Ein Marktvorteil bedeutet, die Waren oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens vor Ihren Mitbewerbern auf einen neuen Markt oder ein neues Marktsegment zu bringen. Im Laufe der Zeit kann ein Unternehmen diesen Vorteil im Inland verlieren, wenn neue Wettbewerber entstehen und Marktanteile gewinnen. Die internationalen Märkte für diese Waren oder Dienstleistungen können jedoch noch nicht genutzt werden.Das Unternehmen kann ein Vorreiter auf dem neuen internationalen Markt sein und dort schnell Einnahmen erzielen.
Bessere Produktionskapazität nutzen
Der internationale Vertrieb ermöglicht es einem produzierenden Unternehmen, die Auslastung seiner Fabrik zu erhöhen und die Produktionskosten für das gesamte Unternehmen zu senken, da die fixen Betriebskosten nun auf mehr produzierte Einheiten verteilt werden. Dies kann insbesondere dann von Vorteil sein, wenn das Unternehmen seine inländischen Kapazitäten in der Erwartung erhöhter Verkaufschancen überbaut hat, die nicht eingetreten sind. Ohne die Möglichkeit eines internationalen Vertriebs wäre die Alternative die Schließung von Anlagen, der Verkauf von Ausrüstung und die Entlassung von Arbeitnehmern.
Synergien zwischen inländischen und ausländischen Operationen
Eine erfolgreiche internationale Marketingstrategie bringt Synergien mit sich, die die gesamte Organisation stärken. Durch die Etablierung von Vertriebsaktivitäten in Übersee kann das Unternehmen Möglichkeiten zur Kosteneinsparung entdecken, indem ein Teil der Herstellung oder Montage von Produkten im Ausland durchgeführt wird, wo die Lohnkosten niedriger sind. Die internationale Präsenz des Unternehmens eröffnet möglicherweise die Möglichkeit, Rohstoffe zu günstigen Preisen für seine US-amerikanischen und internationalen Fertigungsaktivitäten zu sichern.
