Geschäftspläne sind Werkzeuge, die von Käufern und Verkäufern von Unternehmen verwendet werden. Manchmal versucht die Managementgruppe innerhalb des Unternehmens, das Unternehmen von den bestehenden Eigentümern zu kaufen, oder eine externe Gruppe versucht, es zu erwerben. Ein Geschäftsplan würde erstellt, um potenziellen Kapitalquellen (Eigenkapital oder Fremdkapital), die die Transaktion finanzieren könnten, darzulegen. In einer Situation, in der die Eigentümer versuchen, ihr Unternehmen zu verkaufen, nutzen sie einen Geschäftsplan, um potenzielle Käufer anzuziehen. Der Geschäftsplan umfasst einen narrativen Abschnitt, eine Zusammenstellung der Finanzgeschichte und der geplanten Finanzergebnisse.
Historische Finanzinformationen zusammenstellen. Die bisherige Leistung eines Unternehmens - Umsatz und Gewinn - ist wichtig für die Bewertung des Unternehmens oder den Kaufpreis. Erstellen Sie Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen, die fünf Jahre zurückliegen, wenn das Unternehmen so lange im Geschäft ist. Platzieren Sie diese hinter dem Erzählabschnitt in den hinteren Teil des Plans.
Beschreiben Sie das Unternehmen auf den ersten 10 Seiten der Beschreibung, um die Geschäftstätigkeit des Unternehmens zu beschreiben. Sprechen Sie über die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, die Märkte, in denen das Unternehmen im Wettbewerb steht, und die Position, die das Unternehmen in der Branche einnimmt. Geben Sie einen Einblick in die Geschichte des Unternehmens, einschließlich der Gründungszeit und der Entwicklung des Unternehmens. Fügen Sie zusammenfassende Informationen über die aktuellen Einnahmen und Gewinne des Unternehmens hinzu.
Zeigen Sie die Stärken des Unternehmens. Geben Sie die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens klar an. Sprechen Sie über Patente oder sonstiges geistiges Eigentum, die für das Unternehmen einen dauerhaften Wert schaffen. Die treue Kundenbasis des Unternehmens ist eine weitere Wertschöpfung.
Profil des Management-Teams Ein starkes, erfahrenes Management-Team ist ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenswerts. Geben Sie biografische Informationen über die wichtigsten Mitglieder des Teams und den Beitrag, den diese zur Organisation leisten.
Präsentieren Sie den Akquisitionsplan. Machen Sie ein überzeugendes Argument, warum das Unternehmen in der Lage ist, Einnahmen und Gewinne in der Zukunft zu steigern. Sprechen Sie über günstige Trends in der Branche und darüber, wie das Unternehmen davon profitieren könnte. Beschreiben Sie, welche Änderungen in der strategischen Richtung vorgenommen werden könnten, um höhere Einnahmen und Gewinne zu erzielen. Es ist sowohl für potenzielle Käufer als auch für die Unternehmen, die Finanzmittel bereitstellen können, wichtig, warum der Wert des Unternehmens nach der Akquisition steigt.
Auflisten möglicher Kosteneinsparungen. Wenn ein Unternehmen von einem anderen Unternehmen erworben wird, kann dies häufig zu Kosteneinsparungen führen, wenn Personal, Einrichtungen oder Funktionen der beiden Unternehmen zusammengelegt werden und Doppelarbeit vermieden wird.
Aktuelle Finanzprognosen. Schauen Sie drei bis fünf Jahre nach vorne und projizieren Sie die finanziellen Ergebnisse des Unternehmens. Wieder zeigen Sie Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen. Diese Prognose-Tabellen fassen den Fall zusammen, der in der Narrative gemacht wurde, wonach der Wert des Unternehmens nach dem Erwerb steigt.
Tipps
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Erwecken Sie den Business-Plan zum Leben, indem Sie Produktliteratur, Artikel über das Unternehmen in Fachzeitschriften aufnehmen und die Produkte des Unternehmens auszeichnen - alles, was ein Gefühl der Begeisterung über das Erreichte des Unternehmens hervorruft.
Schreiben Sie den Plan auf ansprechende Weise, aber übertreiben Sie nicht das Potenzial des Unternehmens.
Warnung
Ein Geschäftsplan für eine Akquisition enthält vertrauliche Informationen über das Unternehmen, einschließlich Finanzdaten und Zukunftspläne. Stellen Sie sicher, dass ein Anwalt eine Vertraulichkeitsvereinbarung für Personen ausgibt, die den Geschäftsplan zur Unterzeichnung prüfen. Behalten Sie den Überblick über alle, die den Plan sehen.
