Die Kompensation eines guten Vertriebsleiters ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie talentierte Mitarbeiter an Bord behalten. Der Vertriebsleiter ist für die Planung, Leitung und Koordinierung der Bewegung der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu den Kunden durch seine Vertriebsmitarbeiter verantwortlich.Der Manager ist auch für die Rekrutierung, Schulung und das Management von Verkaufspersonal, die Festlegung von Vertriebsgebieten und -zielen sowie für die Berichterstattung von Verkaufszahlen und Erfolgen an das obere Management verantwortlich.
Grundgehalt
Im Allgemeinen erhält ein Vertriebsleiter ein Vergütungspaket, das eine Kombination aus Gehalt, Provision und anderen Anreizen umfasst. Das Grundgehalt vergütet den Vertriebsleiter für die Management- und Verwaltungsaspekte der Rolle und kann sich nach dem Zeitaufwand für diese Aktivitäten richten. Wenn der Vertriebsleiter beispielsweise 50 Prozent seiner Zeit für administrative Aufgaben aufnimmt, für die er kein zusätzliches Einkommen erzielen kann, muss das Grundgehalt mindestens die Hälfte des Betrags bereitstellen, den er verdienen muss.
Verkaufsprovision
Eine Verkaufsleiterin kann in ihre Position befördert werden, nachdem sie ihre Fähigkeiten im Außendienst unter Beweis gestellt hat, und ist häufig eine ausgezeichnete Verkäuferin. Aus diesem Grund kann der Manager ein Vertriebsgebiet behalten, in dem er noch Verkäufe tätigen oder Aufträge von etablierten Kunden erhalten kann. Die Vergütung für diese Art von Verkäufen basiert im Allgemeinen auf einer gleitenden Provisionsskala, bei der das monatliche oder jährliche Basisumsatzziel und die Basisprovision für das Erreichen des Umsatzes festgelegt werden. Wenn höhere Umsatzziele erreicht werden, erhöht sich die Provision, um bessere Erträge für verbesserte Umsätze zu erzielen.
Kommission außer Kraft setzen
Der Vertriebsleiter ist direkt für die Motivation, das Management und die Leistung der ihm berichtenden Vertriebsmitarbeiter verantwortlich und erhält in der Regel einen kleinen Prozentsatz der "übergeordneten" Provision, die auf den erzielten Verkäufen basiert. Wenn beispielsweise ein Verkaufsleiter fünf Verkaufsagenten hat, die ihm beim Erreichen des Ziels 10 Prozent des Umsatzes verdienen, erhält er möglicherweise eine Provision von 2 Prozent auf den Umsatz, den jeder Agent erzielt. Dies gilt zusätzlich zu seinem Grundgehalt und jeder direkten Verkaufsprovision, die er noch verdient, und kann ihm beträchtliche Ertragskraft verleihen.
Anreiz-Bonus
Incentive-Bonuszahlungen sind in der Regel Teil eines hybriden Vergütungsplans und werden in Form eines Jahresbonus gebildet, der auf den Gesamtergebnissen basiert, für die der Vertriebsleiter verantwortlich ist. Dieser Plan bietet die Möglichkeit, höhere Umsätze zu erzielen, indem Ergebnisse direkt mit Belohnungen verknüpft werden. Wenn das Verkaufsteam beispielsweise unter der Leitung des Vertriebsleiters sein Jahresziel erreicht oder übertroffen hat, kann es sich für einen Anreiz qualifizieren, der auf einem Prozentsatz des Gesamtumsatzes oder einer freiwilligen Pauschalauszahlung basiert.
Schwellenwertplan
In einigen Unternehmen arbeiten Vertriebsleiter an einem zielorientierten Plan mit Auszahlungsschwellen. Beispielsweise erhält der Verkaufsleiter keine variable Vergütung, es sei denn, das Team erreicht das Mindestumsatzziel, erhält jedoch einen Bonus, der auf einer gleitenden Skala für außergewöhnliche Leistung basiert.
