Marketingfachleute verwenden den Begriff "Einschränkungen", um sich auf Faktoren zu beziehen, die die Fähigkeit des Unternehmens behindern, seine Marketingziele zu erreichen. Einschränkungen können sich auf alle Elemente des Marketing-Mix auswirken - Produkt, Preis, Ort oder Promotion. Zu den üblichen Einschränkungen zählen Budgeteinschränkungen, Produkte, die den Bedürfnissen des Marktes nicht entsprechen, Preise, die keinen angemessenen Wert darstellen, mangelnder Zugang zu dem Produkt und ineffektive Werbung.
Begrenzte Budgets
Das Budget ist bei Marketingmaßnahmen immer die Nr. 1-Einschränkung. Wenn dies nicht der Fall wäre, hätten Sie keine Probleme, Ihre Nachricht oder Ihr Produkt vor Ihrem Zielmarkt abzustimmen: Sie könnten kostenlose Proben an jeden schicken, in jedem Geschäft Regalflächen kaufen, die Sie finden könnten, so viele Tests durchführen und fokussieren Gruppen, wie Sie wollten, und fördern Sie sich durch so viele Kanäle, wie Sie sich vorstellen können. Aber Marketingbudgets sind natürlich niemals unbegrenzt. Größere Einschränkungen ergeben sich in der Regel aus dieser Tatsache.
Produkte, die den Marktanforderungen nicht entsprechen
Produkte können nicht im Vakuum entwickelt werden. Sie müssen die Bedürfnisse und Wünsche des Marktes widerspiegeln. Produkte, die den Marktanforderungen nicht entsprechen, stellen eine Marketingeinschränkung dar, die sich letztendlich auf den Umsatz auswirkt. Selbst wenn die anfänglichen Verkäufe hoch sind, können negative Mundpropaganda die zukünftigen Verkäufe nach unten drücken. Daher ist es für Vermarkter wichtig, Schritte zu unternehmen, um wirklich zu verstehen, was Verbraucher schätzen und Produkte und Dienstleistungen zu produzieren, die diesen Bedürfnissen entsprechen.
Preise, die keinen angemessenen Wert darstellen
Pricing ist eine Kunst wie eine Wissenschaft. Es gibt eine Vielzahl von Methoden, die für die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen verwendet werden können, von der kostenbasierten Preisgestaltung bis hin zur Preisgestaltung für den Markt. Wichtig ist, dass niedrige Preise nicht unbedingt die besten sind und nicht unbedingt zu höheren Umsätzen führen. Die Preise müssen den Wert für die Zielgruppe widerspiegeln und sich auch an der Marke des Unternehmens orientieren. So spiegeln die Preispunkte für Hyundais und BMW ihre unterschiedliche Markenidentität wider.
Fehlender Zugang zum Produkt
Eine entscheidende Einschränkung für Vermarkter ist die Fähigkeit, das Produkt in die Hände des Zielkunden zu bringen. Ein qualitativ hochwertiges Produkt zu einem guten Preis, das nicht leicht zugänglich ist, wirkt sich natürlich negativ auf den Umsatz aus. Die Vermarkter müssen ihre Marketingmaßnahmen sorgfältig planen und umsetzen, um sicherzustellen, dass den Konsumenten ausreichend und bequem verfügbare Produkte zur Verfügung stehen. Dies bedeutet, dass wir eng mit allen Vertriebskanälen zusammenarbeiten müssen, egal ob es sich um traditionelle Ziegel und Mörtel oder online handelt.
Ineffektive Promotion
Das Werbematerial der Vermarkter muss die Eigenschaften der Produkte und Dienstleistungen, die an die Verbraucher verkauft werden, sowohl in Bezug auf den Inhalt als auch auf das Design eindeutig widerspiegeln. Werbemaßnahmen, die nicht an die entsprechende Zielgruppe gerichtet sind oder über Kommunikationskanäle für Zielgruppen bereitgestellt werden, stellen eine erhebliche Einschränkung dar. Darüber hinaus können Werbeaktionen, die Marken- oder Produktattribute übermäßig versprechen oder aufblähen, zu erheblicher Unzufriedenheit der Verbraucher führen. Die Unzufriedenheit, die entsteht, wenn Markenversprechen nicht mit den Produkt- / Serviceattributen übereinstimmen, führt zu negativen Mundpropaganda, die eine erhebliche Einschränkung darstellen kann.
