Eine Verkaufstafel ist ein visuelles Werkzeug, mit dem die Verkaufsziele und die Leistung verfolgt werden. Eine Vertriebsorganisation kann Informationen wie Mitarbeiterleistung, Gruppenleistung, individuelle Mitarbeiterziele und Gruppenziele enthalten. Eine gute Verkaufstafel umfasst eine Kombination aus Fakten und Motivationsmaterial. Sales Boards können neben Verkaufsdaten auch Motivationssprüche und Verkaufstipps enthalten.
Leistungsdaten
Es ist wichtig, die Leistung des Vertriebsteams zu verfolgen. Wenn die Umsatzzahlen jedes einzelnen Mitarbeiters, z. B. vom letzten Verkaufstag, auf der Verkaufstafel angezeigt werden, ist dies eine großartige Möglichkeit, um Top-Verkäufer zu erkennen und das Team zu motivieren. Wenn die Teamnummern des letzten Tages, z. B. die Gesamtzahl der Verkäufe des gesamten Verkaufsteams, an Bord sind, ist dies eine gute Möglichkeit, die Mitarbeiter als Team zu denken.
Tore
Durch individuelle und Team-Vertriebsziele im Vorstand bleiben die Mitarbeiter auf ihre Arbeit konzentriert. Ein Gruppenumsatzziel ist die Anzahl der vom gesamten Team erwarteten Verkäufe, während ein einzelnes Verkaufsziel die Anzahl der von einer einzelnen Person erwarteten Verkäufe ist. Es klingt vielleicht unempfindlich für einzelne Angestellte und lässt jeden wissen, wo sie sich gerade befinden. Es gibt jedoch eine wachsende Zahl von Management-Theorien, die darauf hindeuten, dass diese Art von Offenheit eine motivierende Kraft sein kann.
Visuals
Grafiken und andere Grafiken können die Bedeutung von Verkaufszahlen deutlich veranschaulichen. Eine Grafik, die für das Unternehmen sinkende Zahlen gegenüber steigenden Zahlen für ein Wettbewerberunternehmen zeigt, zeigt beispielsweise, wie stark der Wettbewerb in der Branche ist. Eine weitere gute Idee für Motivationsvisualisierungen ist das Aufbringen von Sternen oder anderen Aufklebern neben den Namen der Top-Verkäufer. Diese Art von Visuals kann dazu führen, dass sich die Mitarbeiter geschätzt fühlen.
Motivierende Slogans
Auf einer Verkaufstafel können Motivationsslogans und Slogans eingefügt werden. Diese Art von Inhalten kann die Verkäufer an ihre Ziele erinnern und, wenn sie häufig rezitiert werden, zur Stärkung der Team-Solidarität beitragen. Ein Slogan ist wie ein Firmenmotto - zum Beispiel "XYZ Holdings: Wir sind die Besten bei X, Y und Z!" Ein Schlagwort ist ein kurzer Satz, der die Mitarbeiter an die Verkaufsziele erinnert.
