Wenn Sie ein Unternehmen haben, das mehrere Produkte verkauft, wissen Sie, welche Produkte den größten Gewinn erzielen? Was ist mit welchen Produkten Verlierer? Haben Sie die Breakeven-Punkte für jeden von ihnen berechnet?
Wenn Sie keine schnellen Antworten auf diese Fragen haben, sollten Sie eine Kosten-Volumen-Preis-Analyse (CVP) für Ihren Produktmix durchführen.
Was ist eine Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse?
Eine CVP-Analyse ist eine Methode zur Berechnung der Deckungsbeitragsspanne jedes Produkts bei einem bestimmten Umsatzniveau und mit variablen Kosten. Es kann die Gewinnschwelle in Bezug auf produzierte Einheiten und Verkaufsvolumen zu jedem Preispunkt bestimmen. Die Formel lautet wie folgt:
Verkaufspreis-variable Produktionskosten = Deckungsbeitragsspanne
Nehmen wir ein Beispiel der Hasty Rabbit Corporation. Dieses Unternehmen stellt Turnschuhe für Kaninchen her. Ihr meistverkauftes Modell ist der Blazing Hare, und vor kurzem wurde ein neuer Stil namens Swifty Feet eingeführt.
Dies sind die Zahlen für jedes Modell:
Flinke Füße
- Verkaufspreis: $90
- Variable Kosten: $ 50 / Paar
- Deckungsbeitrag: $ 40 / Paar
- Verkaufseinheiten: 2.500 Paare / Monat
- Der Umsatz: 225.000 $ / Monat
- Monatlicher Gewinnbeitrag: 100.000 $ / Monat
Lodernder Hase
- Verkaufspreis: $110
- Variable Kosten: $ 60 / Paar
- Deckungsbeitrag: $ 50 / Paar
- Verkaufseinheiten: 1.000 Paare / Monat
- Der Umsatz: 50.000 US-Dollar / Monat
- Monatlicher Gewinnbeitrag: 50.000 US-Dollar / Monat
Was sind die Vorteile dieser Informationen?
Vertriebsstrategien
Die naheliegende Strategie besteht darin, den Umsatz des Produkts mit dem höchsten Gewinn zu maximieren. Aber zuerst müssen Sie wissen, welche Produkte beworben werden sollen.
Mit Hasty Rabbit hat ihr neues Modell, der Blazing Hare, den höchsten Deckungsbeitrag von $ 50 / Paar. Daher wäre es für das Unternehmen sinnvoll, Geld für Marketing- und Verkaufsprogramme auszugeben, um mehr von diesem Modell zu verkaufen.
Dies bedeutet nicht, dass das Unternehmen die weniger rentablen Modelle vernachlässigen würde, der Schwerpunkt würde jedoch auf die höheren Gewinnstile gelegt.
Gewinnplanung
Jedes Unternehmen muss einen Plan haben, wie es einen bestimmten Gewinnbetrag erreichen soll. Ohne einen Plan bleiben Gewinne nach Bezahlung aller Ausgaben dem Zufall überlassen. Das ist kein Geschäftsmanagement.
Hasty Rabbit hat die Informationen, die es aus der CVP-Analyse benötigt, um einen Gewinnplan zu erstellen. Das Unternehmen erzielt einen Jahresumsatz von 3,3 Mio. USD und einen monatlichen Deckungsbeitrag von beiden Modellen von 150.000 USD oder 1,8 Mio. USD pro Jahr. Eine Zielgewinnmarge von 6 Prozent des Umsatzes würde 198.000 US-Dollar betragen (6 Prozent mal 3,3 Millionen US-Dollar). Bei dieser Berechnung wird das Overhead-Budget auf 1.602.000 USD festgelegt (Deckungsbeitrag von 1,8 Mio. USD minus Gewinn von 198.000 USD).
Kostenkontrolle
Die Daten einer CVP-Analyse identifizieren die variablen und fixen Kosten, die kontrolliert werden müssen. Fertigungskostenstandards können als Messgrößen für die Leistungsbewertung von Produktionsverantwortlichen festgelegt werden.
Bei Hasty Rabbit kann das Gemeinkostenbudget von 1.602.000 US-Dollar für verschiedene Gemeinkosten wie Miete, Nebenkosten, Verwaltungsgehälter, Versicherungen, Lizenzen und Buchhaltungskosten verwendet werden. Diese Ausgaben würden monatlich überwacht, um sicherzustellen, dass sie innerhalb der budgetierten Beträge bleiben.
Entscheidungen fällen
Jeder Kleinunternehmer sollte sein Geschäft ausbauen und den Gewinn steigern wollen. Eine CVP-Analyse liefert die Informationen, die erforderlich sind, um verschiedene Pläne zu simulieren, um diese Ziele zu erreichen.
Ein Ansatz könnte darin bestehen, den Produktmix zu verbessern, indem der Verkauf von Produkten mit höheren Margen vorangetrieben wird. Eine Alternative könnte darin bestehen, Wege zu finden, um die variablen Herstellungskosten zu reduzieren. Ein anderes Szenario könnte die Erhöhung der Preise einschließen, sofern dies nicht durch Wettbewerbsdruck eingeschränkt wird.
Die aus den CVP-Daten berechneten Breakeven-Punkte geben Aufschluss über die Auswirkungen dieser unterschiedlichen Szenarien. Eine CVP-Analyse ist eine wichtige Finanzkennzahl, mit der Inhaber von Kleinunternehmen die Leistung ihrer Unternehmen verbessern können.
Die Daten bilden die Grundlage für die Budgetierung, Gewinnplanung, die Erstellung von Kostenkontrollen und die Entwicklung von Vertriebsstrategien. Aus diesen Informationen kann das Management neue Vertriebsstrategien und Techniken zur Kostenkontrolle bilden, die das Unternehmen auf den Weg zu einer verbesserten Rentabilität bringen.
