Die Berechnung des Verkaufserfolgs ist für jeden wichtig, der mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen seinen Lebensunterhalt verdient. Eine Messgröße, die die Verkaufseffizienz misst, ist die Umsatzquote. Es basiert auf dem Verkaufstrichter, der die Anzahl der Interessenten misst, die Sie in den verschiedenen Phasen der Verkaufspipeline haben müssen. Aus einer allgemeinen Bevölkerung identifizieren Sie Interessenten, die dann als "heiße" Interessenten qualifiziert sind. Der tatsächliche Umsatz kommt aus diesem kleinen qualifizierten Pool. Die Maximierung der Schlussrate und die Optimierung des Verkaufsprozesses ist das Ziel jedes Vertriebsmitarbeiters.
Effizientes Verkaufen mit der Umsatzquote
Die Umsatztrefferquote ist die Anzahl der Verkäufe, die Sie als Prozentsatz der Anzahl der ermittelten Interessenten erzielen. Sie kann in dieser einfachen Formel ausgedrückt werden: (Anzahl der Verkäufe) / (Anzahl der Interessenten) x 100. Die Trefferquote variiert je nach Erfahrung und Verkaufsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter im selben Unternehmen. Dies ist jedoch eine Statistik, die hilfreich ist Sie planen Ihre Verkaufs- und Prospektierungstätigkeit. Wenn Sie wissen, wie viele Verkäufe Sie benötigen, um Ihre Quote zu erzielen, können Sie rückwärts ermitteln, wie viele qualifizierte Interessenten Sie in Ihrer Pipeline haben müssen, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie den Prozess noch einen Schritt weiter gehen, können Sie sehen, ob der gesamte Pool an Interessenten groß genug ist, um Ihren Trichter zu unterstützen. Unabhängig von Ihrer Trefferquote müssen Sie die Pipeline ausreichend füllen, um Ihre Quote zu erreichen.
