Eine Gehaltsabnahme wird in Branchen verwendet, in denen die Vergütung auf der Leistung basiert. Diese Branchen verwenden Provisionen häufig als primäre oder einzige Form der Entschädigung, und obwohl dies nicht für jeden attraktiv ist, ist es für einige attraktiv. Wenn ein Angestellter eine Auslosung akzeptiert, verlässt er sich stark auf seine Leistung und hat wenig Sicherheitsnetz.
Vertrieb und Kommission
In leistungsorientierten Branchen liegt die Hauptverantwortung des Mitarbeiters im Vertrieb. Wenn sie große Mengen eines Produkts oder einer Dienstleistung verkauft, ist ihre Entschädigung hoch, wenn sie jedoch nicht den Umsatz erzielt, erhält sie keine hohe Entschädigung. Ihre Entschädigung ist Provision. Sie erhält möglicherweise einen Prozentsatz des Umsatzes, den sie dem Unternehmen bringt, oder einen Dollarbetrag, wenn sie eine bestimmte Menge an Produkten oder Dienstleistungen verkauft. Einige Unternehmen bieten ein Grundgehalt als Sicherheitsnetz für Mitarbeiter an. Dieses Grundgehalt ist eine garantierte Höhe des Einkommens, die der Mitarbeiter unabhängig vom Umsatz in jeder Lohnperiode erhält. Andere Unternehmen bieten kein Grundgehalt und nur eine Verlosung an.
Das Unentschieden
Eine Ziehung ist ein Betrag, den der Mitarbeiter für einen bestimmten Monat erhält, bevor seine monatlichen Verkaufszahlen berechnet werden. Nachdem die Umsatzzahlen des Mitarbeiters für den Monat berechnet wurden, kann der Mitarbeiter die Provision einnehmen, die er verdient, die den Betrag der Ziehung übersteigt. Wenn er weniger als den Betrag der Auslosung verdient, behält er keine Provision. Unentschieden sind oft kleine Geldbeträge, wie zum Beispiel Mindestlohn.
Arten von Draws
Ziehungsvereinbarungen unterscheiden sich zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern, aber die beiden wichtigsten Arten von Verlosungen sind nicht wiedereinziehbar und wiederverwertbar. Laut 80/20 Sales Leader muss ein Mitarbeiter das Unternehmen auf keinen Fall mit einer nicht wiedereinziehbaren Auszahlung zurückzahlen. Die nicht wiederherstellbare Auslosung wird jeden Monat gelöscht und der nächste Monat beginnt mit einem sauberen Schiefer. Wenn für den Arbeitnehmer eine wiedereinziehbare Ziehungsvereinbarung besteht, muss der Arbeitnehmer dem Arbeitgeber einen Teil des Ziehungsbetrags zahlen, den er in einem bestimmten Zeitraum nicht als Provision verdient. Das negative Guthaben auf dem Verlosungskonto wird solange angesammelt, bis der Mitarbeiter das Geld in Provisionen verdient oder den Arbeitgeber bezahlt.
Beispiele zeichnen
Angenommen, ein Mitarbeiter erhält eine einlösbare Auslosung von $ 1.000 pro Monat. Im Oktober erhält er seinen Gehaltsscheck von 1.000 US-Dollar, seine Verkaufsprovisionen betragen jedoch nur 950 US-Dollar. Der Saldo für Oktober beträgt - 50 USD auf seinem Ziehkonto. Im November erhält er seinen Gehaltsscheck in Höhe von 1.000 US-Dollar und seine Verkaufsprovisionen betragen 1.200 US-Dollar, sodass sein Kontostand jetzt + 150 US-Dollar beträgt. Im Dezember wird sein Scheck 1.150 USD betragen - 1.000 USD plus 150 USD. Obwohl der Angestellte immer einen Gehaltsscheck in Höhe von 1.000 USD erhält, wird der Differenzbetrag als negativer Saldo auf dem Verrechnungskonto angerechnet, wenn er den Betrag des Gehaltsschecks nicht übersteigt.
Wenn der Angestellte eine nicht wiedereinziehbare Auslosung für 1.000 USD erhielt und seine Verkaufsprovisionen im Oktober bei 950 USD lagen, hätte er im November einen Scheck von 1.000 USD erhalten. Wenn seine Verkaufsprovisionen im November 1.200 USD betrugen, wäre sein Scheck für Dezember 1.200 USD. Die Differenz zwischen dem Betrag der Auslosung und den Provisionen des Mitarbeiters kumuliert nicht als Negativsaldo.
