Der Großhandel hat seinen Ursprung in den historischen Handelsmärkten. Die Bereitstellung von Gütern gegen Geld ist eines der ältesten Geschäftsmodelle der Welt und in den meisten Kulturen und Ländern üblich. Allein in den USA gibt es über 300.000 Distributoren, die jährlich für einen Umsatz von über 3 Billionen US-Dollar verantwortlich sind. Die meisten davon sind kleine Unternehmen. Wenn Sie Großhändler werden, befinden Sie sich in einer großen Branche mit vielen Unternehmen.
Jeden Tag prüfen immer mehr neue Unternehmer, wie sie ein Distributor werden können, damit auch sie in die Branche einsteigen können, indem sie kleine Unternehmen gründen, die sich auf den Transport von Produkten zwischen Herstellern und denjenigen Unternehmen spezialisieren, die diese Produkte letztendlich an die Verbraucher verkaufen. Um erfolgreich ein Großhandelsvertrieb zu werden, benötigen Sie grundlegende Geschäftskenntnisse wie Finanz-, Management- und Marketingkenntnisse. Möglicherweise benötigen Sie auch eine oder mehrere Arten von Lizenzen oder Genehmigungen, ausreichenden Speicherplatz für Ihr Inventar und starke Vertriebsfähigkeiten.
Tipps
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Zusätzlich zu den Grundkenntnissen in Business Management und Finanzen benötigen Sie die erforderlichen Lizenzen für die Lagerung und den Vertrieb der von Ihnen verkauften Produkte sowie einen ausreichenden Lager- oder sonstigen Speicherplatz, um Ihr Inventar zu sichern.
Die Rolle eines Vertriebspartners
Großhändler spielen eine sehr wichtige Rolle im modernen Handel. Die Hersteller spielen natürlich eine wichtige Rolle im Handel, aber ohne die Möglichkeit, ihre Waren auf den Markt zu bringen, können sie keinen Gewinn erzielen. Unternehmen, die bestimmte Produkte herstellen, benötigen eine Methode oder einen Weg, um ihre Waren an Einzelhandelsunternehmen zu bringen, die diese Produkte dann an Endverbraucher oder Verbraucher verkaufen.
Zum Beispiel kann ein Unternehmen ein hochwertiges Speziallebensmittel wie Gewürzmischungen für den Heim- und Restaurantgebrauch herstellen. Das Unternehmen könnte möglicherweise eigene Einzelhandelsgeschäfte errichten, um seine Produkte direkt an den Endverbraucher zu verkaufen. In vielen Fällen würde ein solches Unternehmen es jedoch vorziehen, sich auf die Produktion zu konzentrieren und den Verkauf anderen zu überlassen. Großhändler treten ein, um diese Funktion zu erfüllen. Sie kaufen die Waren von der Ursprungsfirma und verkaufen sie dann mit Gewinn an den Endverbraucher.
Großhändler sind somit die Möglichkeit, Produkte aller Art vom Hersteller auf den Markt zu bringen. Im Gegensatz zum direkten Verkauf der Waren an Endverbraucher verkauft ein Großhändler an Einzelhändler, die die Waren dann an die Endabnehmer weitergeben, die das Produkt verwenden. Um diesen Zweck zu erreichen, nehmen Händler ihre Produkte physisch in Besitz, erwerben aber auch durch den Kauf rechtliches Eigentum. Sie lagern die Artikel dann im Inventar ein, normalerweise in einem oder mehreren Lagern, in denen der Lagerbestand gelagert und verwaltet wird, bis er verkauft und an Einzelhändler transportiert wird.
Laut Zahlen des US Census Bureaus vom August 2018 macht der monatliche Großhandelsvertrieb einen Umsatz von rund 500 Milliarden US-Dollar aus Lagerbeständen im Wert von etwa 600 Milliarden US-Dollar. Allein in den USA erzielen die Großhändler einen Umsatz von 3,2 Billionen US-Dollar.
Erfolgreiche Großhandelsvertriebe bauen auf einer bestehenden Geschichte und Expertise in der Branche auf, die die von ihnen verkauften und vertriebenen Produkte herstellt. Diese Fachkenntnis und Vertrautheit ermöglichen es einem intelligenten Distributor, aufkommende Trends in ihren Bereichen zu erkennen und die starken beruflichen Beziehungen zu nutzen, die sie in dieser Branche aufgebaut haben. Wenn Sie ein Vertriebspartner für ein Produkt werden, mit dem Sie aufgrund der bisherigen Erfahrung oder des Gebrauchs sehr vertraut sind, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
Erkundung von Möglichkeiten für Großhändler
Um Großhändler zu werden, können Sie entweder ein Unternehmen von Grund auf neu gründen oder ein bestehendes Vertriebsunternehmen von jemandem erwerben, der es verkaufen möchte. Die letztere Option ist für neue Großhändler häufig attraktiver, da Sie möglicherweise etwas Geld sparen und das Risiko verringern können, das Sie ansonsten beim Aufbau eines Geschäfts von Grund auf eingehen würden. Darüber hinaus werden viele Verkäufer von Großhandelsunternehmen dabei helfen, ihr Know-how und ihre bestehenden Kunden in den Mix einzubringen, wodurch Sie enorm viel Zeit und Mühe sparen. Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft von Grund auf aufbauen möchten, müssen Sie bei Ihrem geschäftlichen Ruf als Großhandelshändler bei Null anfangen.
Sie können beschließen, Gelegenheiten zu verfolgen, die den Vertrieb einer breiten Produktpalette beinhalten. Alternativ können Sie ein Großhandelsvertriebsmodell erkunden, das auf eng definierte Nischen spezialisiert ist, z. B. Herrenbekleidung für Bekleidungsgeschäfte oder Suppenmischungen für Lebensmittelgeschäfte. Je breiter das Sortiment Ihres Lagerbestandes ist, desto umfangreicher müssen Ihre Betriebsabläufe sein, um Ihr Geschäft zu erhalten und auszubauen.
Die meisten Hersteller und zugehörigen Distributoren schließen eine schriftliche Vereinbarung oder einen Vertrag ab, in denen die Bedingungen und Verpflichtungen jeder Partei festgelegt sind. In diesen Verträgen wird in der Regel festgelegt, welche Maßnahmen ein Distributor ergreifen kann, um die Produkte des Herstellers zu bewerben und zu verkaufen. Andere Klauseln können verlangen, dass beide Parteien ethisch und moralisch handeln und alle anwendbaren Gesetze und Bestimmungen einhalten. Darüber hinaus sollte der Vertrag alle Details zu Preisen und Zahlungsbedingungen enthalten.
Es ist von entscheidender Bedeutung, die Due Diligence jedes Herstellers oder Lieferanten, mit dem Sie Geschäfte tätigen möchten, zu untersuchen und durchzuführen. Ihr Ruf wirkt sich auf die Geschäftstätigkeit aus, aber das Gegenteil trifft zu. Wenn Sie in Ihrem Gebiet der ausschließliche Vertriebspartner für Produkte sind, die von einem Unternehmen hergestellt wurden, bei dem später festgestellt wurde, dass es gegen geltendes Recht verstoßen hat oder auf unethische Weise gehandelt hat, kann dies zu einer Beeinträchtigung der geschäftlichen Reputation führen, wodurch auch Ihr Ruf beeinträchtigt wird.
Lizenzanforderungen für Vertriebspartner
Die spezifischen Lizenzanforderungen für Ihr Großhandelsvertriebsunternehmen hängen von Ihrem Bundesland und der Art der von Ihnen verkauften Produkte ab. Es ist wichtig, die Lizenzierungs- und Zulassungsvoraussetzungen gründlich zu untersuchen, bevor Sie als Großhändler in Betrieb gehen. Diese Lizenzierungs- und Genehmigungsprogramme sind auf allen Regierungsebenen zu finden, von lokalen über staatliche bis zu staatlichen Stellen. Zum Glück ist es in den meisten Fällen einfach, zu erfahren, was Ihre Verpflichtungen in Bezug auf Lizenzen sind.
Viele Kommunen und Länder benötigen neue Unternehmen aller Art, um eine Unternehmenslizenz zu erhalten. Der Prozess zum Erwerb einer Unternehmenslizenz ist in der Regel recht unkompliziert. Sie werden höchstwahrscheinlich ein Antragsformular mit persönlichen und geschäftlichen Kontaktinformationen sowie Details zur Art Ihres Unternehmens sowie zu den erwarteten Einnahmen ausfüllen müssen. Sie werden wahrscheinlich auch eine Anmeldegebühr zahlen müssen.
Andere Lizenzanforderungen erfordern möglicherweise etwas mehr Forschung und Aufwand. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise eine Großhandelslizenz beantragen, wenn diese von Ihrem Bundesstaat bereitgestellt wird. Diese Lizenzen ermöglichen es Großhändlern, Inventar zu kaufen, ohne die Produkte zu besteuern. Diese Lizenzen werden in der Regel vom staatlichen Steuer- oder Finanzamt verwaltet und erteilt.
Darüber hinaus kann der Handel mit bestimmten Produkten abhängig von der Art des Produkts weitere Genehmigungen oder Lizenzen erfordern. In den USA müssen beispielsweise Großhändler für alkoholische Getränke vom Tax and Trade Bureau lizenziert werden.
Speicherplatz für den Großhandel
Der Speicherbedarf hängt davon ab, wie stark Ihr Vertriebsgeschäft konzentriert ist und welche Art von Produkten Sie vertreiben werden.
Wenn Sie sich nur auf eine sehr begrenzte Auswahl an kleinen Produkten mit geringen Variationen in Größe, Stil oder anderen Merkmalen spezialisieren, können Sie zumindest für eine Weile außerhalb eines Kellers oder einer umgebauten Garage arbeiten.
Die meisten Distributoren, die das rechtmäßige und tatsächliche Eigentum an den von ihnen vertriebenen Produkten übernehmen, sind jedoch der Ansicht, dass die Führung eines Vertriebsgeschäfts außerhalb des Eigenheims keine langfristige Lösung ist.
Die meisten Großhändler nutzen Lagerhäuser, die sich in Stadtteilen befinden, in denen viel Platz zur Verfügung steht und relativ günstig ist. Distributionslager befinden sich normalerweise weit abseits der ausgetretenen Pfade, im Gegensatz zu gut gepflegten Industrieparks oder High-End-Einkaufsbereichen.
Die meisten neuen Großhandelsunternehmen sind der Ansicht, dass die Anmietung von Lagerräumen viel wirtschaftlicher ist als der Kauf von Lagerräumen.
Andere Anforderungen für ein Distributorengeschäft
Wie bei jedem Kleinunternehmen sollten Großhändler ein tiefes Verständnis für die Grundlagen des Betriebs und der Führung eines Kleinunternehmens besitzen. Zu diesen grundlegenden Aufgaben gehören die Erstellung eines Geschäftsplans, die Entwicklung eines Vertriebsmodells, grundlegende finanzielle Fähigkeiten wie die Prognose des Cashflows und der Anlaufkosten sowie die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie.
Gute Großhändler verfügen über Kenntnisse der zugrundeliegenden Industrie, ausgezeichnete Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten und solide Verkaufsfähigkeiten sowie die üblichen Kernkompetenzen des Unternehmens, einschließlich Finanzen, Management und Organisation.Erfolgreiche Distributoren besitzen entweder eine aufgeschlossene, extrovertierte Persönlichkeit oder können zumindest die Last von kalten Anrufen übernehmen und potenzielle Kunden individuell erreichen. Der Großhandelsvertrieb ist ein komplexes Geschäftsmodell, das hervorragende organisatorische und operative Fähigkeiten erfordert.
Sie benötigen ausreichend Bargeld, um ausreichend Inventar für den Start Ihres Unternehmens zu erwerben. Wie viel Geld dafür erforderlich ist, hängt davon ab, welche Produkte Sie verkaufen. Der typische Bedarf an Vorratsinhalten für Großhändler kann zwischen einigen hundert Dollar und einem erforderlichen Inventar von über einer Million Dollar liegen, was möglicherweise finanziert werden muss.
Andere Kosten beinhalten grundlegende Büroausstattung und Möbel. Zumindest benötigen Sie einen relativ neuen Computer, Drucker und Scanner sowie einen Telefon- und Internetzugang. Möglicherweise müssen Sie auch separate Büroflächen vermieten, wenn Ihr Lager keine entsprechenden Einrichtungen umfasst.
Die meisten Großhändler, die bei Null anfangen, werden in zwei bis fünf Jahren einen Gewinn erzielen, ein Zeitrahmen, der sich nicht von den Durchschnittswerten der meisten Start-up-Unternehmen unterscheidet.
Auswahl von Anbietern für Ihr Unternehmen
Neue Großhändler sollten ernsthaft darüber nachdenken, sich auf einen Produkttyp zu spezialisieren, mit dem sie bereits vertraut sind, sowie auf ein Gebiet oder eine Branche, auf dem sie über große Erfahrung verfügen. Wenn Sie intensiv in der Gastronomie tätig waren und sich auf Produkte spezialisiert haben, die Restaurants benötigen (z. B. Tische und Stühle oder Lebensmittelspezialitäten), erhalten Sie einen Vorsprung sowohl beim Verkauf als auch bei potenziellen Kunden. Sobald Sie den Produkttyp identifiziert haben, müssen Sie die Anbieter für dieses Produkt ermitteln.
Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie zuverlässige Lieferanten oder Anbieter suchen müssen. Was auch immer Sie als Händler verkaufen möchten, muss beschafft werden. Sie müssen vertrauenswürdige, zuverlässige Lieferanten finden, mit denen Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen können. Noch wichtiger ist, dass diese Anbieter Produkte für Ihr Unternehmen in angemessener Qualität und zu einem akzeptablen Preis anbieten müssen, damit Sie Ihre Gewinnmargen erzielen können.
Es ist ratsam, Ihre Anfragen bei Unternehmen zu beginnen, mit denen Sie bereits vertraut sind. Wenn Sie sich mit Wohnkultur auskennen und erfahren sind, beginnen Sie mit den Unternehmen, die Produkte für das Wohndesign herstellen, die Sie kennen und mögen. Kontaktieren Sie diese Hersteller und fragen Sie sie nach den Großhandelspreisen und -verfahren. Sie möchten die Großhandelspreise mit den Preisen vergleichen, die Sie im Einzelhandel für ihre Produkte sehen. Fügen Sie die Versandkosten und Ihre Gemeinkosten hinzu, um zu entscheiden, ob dieser Hersteller ein guter Lieferant für Ihr Unternehmen ist.
