Unternehmen, die eine sofortige Zahlung fördern möchten, können Käufern einen Skonto gewähren. Ein Skonto, auch bekannt als Verkaufs- oder vorzeitiger Skonto, wird angerechnet, wenn der Kunde den Restbetrag innerhalb eines bestimmten Zeitraums bezahlt. Skonti können den Cashflow des Unternehmens verbessern und Forderungsausfälle reduzieren, sie können jedoch die Gewinnmarge des Verkäufers unnötig senken.
Weniger Sammlungsaufwand und schnellerer Cashflow
In einer perfekten Welt werden Kunden, die auf Kredit einkaufen, vor oder am Fälligkeitsdatum der Rechnung bezahlt. Leider verbringen viele Unternehmen viel Zeit und Ressourcen, um Kunden zu feilschen und Anzahlungen zu verfolgen. Durch das Angebot eines Skontos erhalten Kunden einen Anreiz, sofort zu zahlen, wodurch weniger Zeit und Geld in den Inkassoprozess investiert wird. Prompte Zahlungen bedeuten auch einen schnelleren Zugang zu wertvollem Cashflow, wodurch das Unternehmen die eigenen Rechnungen leichter bezahlen kann.
Vermeiden Sie Forderungsausfälle
Durch das Angebot von Skonti kann ein Unternehmen mehr Umsatz und Gewinn einbehalten. Intelligente Unternehmen prüfen Kunden, bevor sie ihnen hohe Kreditlinien gewähren. Es besteht jedoch immer die Möglichkeit, dass ein Käufer Insolvenz erklärt oder einfach die Stadt überspringt. Unternehmen haben oft keine andere Wahl, als uneinbringliche Forderungen abzuschreiben. Ein Skonto kann bedeuten, dass das Unternehmen nur 99 oder 98 Prozent des Nennwerts des Verkaufspreises erhält, es kann jedoch insgesamt mehr Geld für das Unternehmen bedeuten.
Unnötiger Gewinnverlust
Eine pauschale Skontorichtlinie bietet verantwortungsbewussten Kunden möglicherweise einen unnötigen Rabatt. Wenn ein Unternehmen Kunden hat, die bereits pünktlich und zum vollen Preis zahlen, kann ein Verkaufsabschlag die Gewinnspanne aus keinem guten Grund schmälern. Ein Skonto kann dazu führen, dass ein Kunde ein oder zwei Wochen früher als gewöhnlich zahlt, was dem Unternehmen jedoch keinen großen Nutzen bringt, wenn er bereits über eine ausreichende Barreserve verfügt.
Zusätzliche Abrechnungsarbeit
Da es schwer ist zu wissen, wie viele Kunden von einem Verkaufsrabatt profitieren werden, verlangen Unternehmen mit Skonti allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze, um einen Rabatt für Skonti zu schaffen. Dieses Gegenkonto wird regelmäßig aktualisiert und senkt den Umsatz. Wenn ein Unternehmen versucht, den Wert des Umsatzes in der Gewinn- und Verlustrechnung hoch zu halten, kann es durch ein Wertberichtigungskonto künstlich deflatiert werden. Das Wertberichtigungskonto erfordert auch Zeit und Ressourcen für die Verwaltung der Buchführungsmitarbeiter und kann die Grundfälligkeit der Forderungsvorgänge fehleranfälliger machen.
