Wenn Sie eine Präsentation halten, um ein neues Produkt vorzustellen oder einem neuen Käufer ein vorhandenes Produkt vorzustellen, sollten Sie einige Tipps beachten, die Ihre Präsentation effektiver machen. Denken Sie daran, dass Sie dem potenziellen Kunden Informationen mitteilen. Denken Sie für eine erfolgreiche Präsentation darüber nach, wie Sie Ihre Botschaft klar zum Abschluss bringen können.
Wissen Sie, worüber Sie sprechen
Stellen Sie sicher, dass Sie alles über Ihr Produkt und die Konkurrenz wissen. Erforschen Sie die Geschichte des Produkts, der ein ähnliches Produkt herstellt, wie Ihr Preispunkt mit anderen ähnlichen Produkten vergleichbar ist und wo das Produkt erhältlich ist. Wenn in der Vergangenheit Probleme aufgetreten sind, z. B. Schwierigkeiten beim Versand, sollten Sie dies wissen. Auf diese Weise können Sie bereit sein, falls Sie während Ihrer Präsentation einen Einspruch erheben. Wenn Sie gut vorbereitet sind, können Sie die Angst, die manchmal mit dem öffentlichen Reden einhergeht, abschwächen.
Neben dem Wissen, wovon Sie sprechen, sollten Sie auch wissen, mit wem Sie sprechen. Informieren Sie sich über Ihr Publikum und ob Sie Erfahrung mit Ihrem Produkt haben oder über dieses Wissen verfügen. Es hilft auch zu wissen, ob sie in der Denkweise sind, um zu akzeptieren, was Sie ihnen sagen werden, oder ob Sie wahrscheinlich Einwände haben, die einen Verkauf behindern könnten.
Strukturieren Sie die Präsentation
Eine Produktpräsentation sollte einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben. Beginnen Sie mit einer Eröffnung, die die Teilnehmer in der Präsentation mit dem Produkt vertraut macht und kurz den Zweck der Besprechung angibt. Der Hauptteil der Präsentation, der Körper, sollte in leicht verständliche Module mit jeweils einem Fokus unterteilt werden. Verwenden Sie eine kurze Zusammenfassung, um die wichtigsten Punkte zu unterstreichen.
Frage und Antwort
Lassen Sie dem Publikum Zeit, auf Ihre Präsentation mit Fragen zum Produkt zu antworten. Auf diese Weise können Sie die Eigenschaften und Vorteile des Produkts näher erläutern. Auf der anderen Seite werden Sie möglicherweise nach etwas gefragt, für das Sie noch keine Antwort haben. Teilen Sie dem Publikum mit, dass Sie sich damit befassen werden, und nutzen Sie diese Situation als Gelegenheit, um mit dem potenziellen Kunden Kontakt aufzunehmen.
Präsentationstechniken
Anstatt aus einem Skript zu lesen, ist es oft effektiver, einen Konversationston anzunehmen und Karteikarten mit ausgeschriebenen Hauptpunkten zu verwenden. Probiere die Präsentation mit den Karten. Visuelle Hilfsmittel sind auch sehr effektiv, um Ihren Standpunkt zu vermitteln. Einfache Diagramme und Grafiken können effektiv sein. Sie können auch eine PowerPoint-Präsentation oder hochmoderne audiovisuelle Effekte wählen. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendeten Bilder für das gesamte Publikum gut sichtbar sind. Handouts sollten am Ende der Präsentation gegeben werden, wobei Ihre Kontaktinformationen eindeutig angegeben sind.
