Beim Schreiben einer Überprüfung der Verkaufsleistung sind die Zahlen der Schlüssel. Sie bezahlen Ihr Verkaufsteam, um Geld für das Unternehmen zu verdienen, und erwarten, dass diese Verkäufe tätigen. Sie werden anhand der Anzahl ihrer Verkäufe und der Kunden, die sie behalten können, beurteilt. Wenn ein Mitarbeiter seine Ziele als Vertriebsmitarbeiter nicht erreichen kann, muss dies in der Verkaufsleistungsüberprüfung schriftlich vermerkt werden, und es werden Möglichkeiten zur Verbesserung sowie die Konsequenzen des Nichterreichens dieser Ziele diskutiert. Vergessen Sie nicht, die Leistungen Ihrer Top-Performer in ihren Bewertungen zu notieren und sie dazu zu bringen, dass sie sich geschätzt fühlen.
Bestimmen Sie die Verkaufsziele Ihres Unternehmens, wenn Sie die Ziele für Ihr Verkaufsteam für das kommende Jahr festlegen. Diese Ziele sollten angemessen und erreichbar sein, jedoch herausfordernd genug, dass Ihr Team erhebliche Anstrengungen unternehmen muss, um diese Ziele zu erreichen. Diese Ziele helfen Ihnen, die Mitarbeiter zu bestimmen, die die besten Vertriebsmitarbeiter Ihrer Mitarbeiter sind.
Informieren Sie alle Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team über die Ziele für den kommenden Zeitraum. Diese Ziele sollten den einzelnen Personen zu Beginn der Periode mitgeteilt werden und sollten erst am Ende der Periode geändert werden.
Bestimmen Sie am Ende des Verkaufszeitraums den Umsatz, den jedes Ihrer Vertriebsteammitglieder erzielt hat. Ordnen Sie jedes Mitglied in eine Rangfolge ein und bestimmen Sie, wie hoch der durchschnittliche Durchschnitt in Bezug auf das Verkaufsvolumen für den Zeitraum war.
Überprüfen Sie die Leistung für den Verkaufszeitraum mit jedem einzelnen Verkäufer. Beachten Sie, ob dieser Verkäufer das zu Beginn der Periode festgelegte Ziel erreicht hat. Wenn dies der Fall ist, sollte der Verkäufer eine positive Bewertung erhalten, um ihre Ziele bei der Überprüfung der Verkaufsleistung zu erreichen. Wenn ein Verkäufer unter den Top 10 Prozent des gesamten Verkaufsteams war, benennen Sie die Person als eine Ihrer Top-Vertriebsmitarbeiter und belohnen Sie sie aufgrund dieser Leistung mit einem vorher festgelegten Preis für die Top-Personen. Geben Sie in Ihrem schriftlichen Bericht die Verkaufszahlen für das Quartal, Ihre Analyse der Leistung und alle Preise an, die ihr für diesen Verkaufszeitraum verliehen wurden. Behalten Sie diese Leistungsbeurteilung in ihrer Personalakte.
Besprechen Sie mit den Teammitgliedern, die ihre Ziele nicht erreicht haben, die Gründe, die zu diesem Fehlschlag geführt haben könnten. Machen Sie diesen Personen klar, dass sie Ihre Verkaufsziele in der nächsten Verkaufsperiode erreichen müssen. Erläutern Sie, welche Konsequenzen sich daraus ergeben, dass die Ziele für eine bestimmte Anzahl von Verkaufsperioden hintereinander nicht erreicht werden. Dies kann dazu führen, dass der Mitarbeiter je nach Leistungsebene eine mündliche oder schriftliche Warnung erhält oder möglicherweise gekündigt wird. Fordern Sie den Verkäufer auf, diese schriftliche Analyse seiner Leistung zu unterzeichnen, und anerkennen Sie die Konsequenzen, wenn Ziele in zukünftigen Verkaufsperioden nicht erreicht werden.
Stellen Sie jedem Mitglied Ihres Vertriebsteams die Ziele der nächsten Verkaufsperiode während der einzelnen Bewertungen der Verkaufsleistung vor. Bitten Sie jede Person, eine Kopie der Ziele zu erstellen, und fügen Sie diese der signierten Leistungsüberprüfung bei.
Tipps
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Der Verkauf ist eine leistungsorientierte Position. Verkaufsleistungsüberprüfungen müssen auf der Grundlage des Produktionsniveaus der Mitarbeiter und nicht nach Ihren persönlichen Gefühlen erstellt werden. Als Arbeitgeber müssen Sie das Geld, das Sie für Ihr Gehalt ausgeben, maximieren, und im Umsatz wird es durch die Umsatzrendite maximiert, die Sie im Vergleich zum ausbezahlten Gehalt erhalten.
Warnung
Vermeiden Sie persönliche Beurteilungen über Ihre Vertriebsmitarbeiter. Lassen Sie die Zahlen für sich sprechen und machen Sie klar, dass die Ziele erreicht werden müssen.
