Die Produktstrategie ist ein zentraler Bestandteil der gesamten Marketingstrategie. Das Produkt selbst leitet Entscheidungen, die ein Unternehmen trifft, um Markterfolge zu erzielen. Entscheidungsträger bewerten Produktmerkmale, Industrie und Wettbewerber. Die Informationen werden verwendet, um eine Produktstrategie zu entwickeln, die kurz- und langfristige Umsatz-, Umsatz- und Vertriebsziele erreichen soll. Die Produktstrategie wird vom Marketingteam der Organisation entwickelt und geschrieben und muss vom Chief Executive Officer (CEO) abschließend genehmigt werden.
Marktforschung
Die Forschung wird verwendet, um die Bedürfnisse und Wünsche der Zielkunden zu identifizieren, um die Produktstrategie zu entwickeln. Dies ist nicht auf Konsumgüter beschränkt. Es umfasst auch Produkte für Unternehmen. Im Handel wird dies als B2B-Produktstrategie (Business-to-Business) bezeichnet. Fluggesellschaften nutzten B2B-Produktstrategien, um die besonderen Bedürfnisse von Geschäftsreisenden zu ermitteln, und führten anschließend Business Class-Sitzplatz- und Treueprämienprogramme ein. Lebensmittelhersteller nutzten die Identifizierung der fleißigen, arbeitenden Eltern, um eine breite Palette gefrorener kompletter Mahlzeiten und „Hitze und Servier“ von Lebensmitteln einzuführen.
Produktentwicklung
Die Hersteller von Konsumgütern sind stark von starken Produktstrategien abhängig. Da Milliarden von Dollar und Marktanteile auf dem Spiel stehen, werden Hersteller von national anerkannten Lebensmittel- und Haushaltswarenprodukten Millionen in die Produktentwicklung investieren, um neue Markenvariationen einzuführen. Der Begriff „neu und verbessert“ wird verwendet, um die Umformulierung bestehender Produkte zu bewerben, um neues Leben und Verbraucherinteresse zu erzeugen, und um die Konkurrenten zu stärken. Beispielsweise kann die Produktstrategie für ein Waschmittel auf der Zugabe eines Duftstoffs, eines Weichspülerzusatzes oder auf kaltem Wasser basieren.
Produktplatzierung
Unternehmen vermarkten Produkte, um die Bedürfnisse zielgerichteter Kunden zu erfüllen. Sie entwickeln eine "Positionierung" für das Produkt, um mit anderen Produkten und Marken auf dem Markt zu konkurrieren. Positionierung wird auch als "Unique Selling Proposition" (USP) bezeichnet. Der Positionierungs- oder USP-Anspruch resultiert häufig aus Produktrecherchen. Zum Beispiel kann ein Hersteller von Zahnpasta seine Marke so positionieren, dass „viermal besser Hohlräume vermieden werden als bei anderen Marken.“ Die Produktstrategie würde dann die Positionsangabe als erforderliche Sprache für die Verwendung in Werbung, Verpackungen, Produktpräsentationen und Werbeaktionen enthalten.
Verteilung
Der Vertrieb spielt eine wichtige Rolle in der Produktstrategie. In einigen Fällen kann die Vertriebsstrategie sogar die Positionierung bestimmen. Dies wird häufig für Direct-to-Consumer-Produkte (D2C-Produkte) verwendet, die als "nicht im Handel erhältlich" oder "wie im Fernsehen zu sehen" angekündigt werden und die per Post oder telefonisch bestellt werden müssen. Umgekehrt können einige Unternehmen die Verfügbarkeit von Produkten auf eine ausgewählte Gruppe von einem oder mehreren Einzelhandelsgeschäften beschränken. Diese Strategie sieht einen exklusiven Vertrieb des Produkts vor, um den Umsatz voranzutreiben und zu steigern.
Preisgestaltung
In einigen Fällen basieren Produktstrategien nur auf dem Preis. Dies wird häufig für Handelsmarken (auch als "Private Label" bezeichnet) in Lebensmittelgeschäften und "Big Box" -Supermärkten verwendet. Die Filmmarke ist häufig um bis zu 20 Prozent günstiger als die großen national beworbenen Marken. Einkäufer kaufen Artikel wie Toilettenpapier oder Konserven zu niedrigeren Kosten, schließen aber auch den Rest des Einkaufs im Laden ab. Mitglieder- oder „Club“ -Shops werden vollständig von einer Produktpreisstrategie bestimmt. Autohäuser nutzen die Preisgestaltung als Teil ihrer Produktstrategie, um ältere Lagerbestände zu beseitigen und Platz für neue Modelle zu schaffen, indem sie Rabatte unter dem empfohlenen Einzelhandelspreis der Hersteller anbieten.
