Differenzial Pricing, auch als diskriminierendes Pricing oder Multiple Pricing bezeichnet, ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen unterschiedliche Produkte für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung in Abhängigkeit von einer Vielzahl von kunden- und transaktionsbezogenen Faktoren berechnet, einschließlich der bestellten Menge und der Lieferzeit und Zahlungsbedingungen.
Preis- und Marketing-Mix
Der Preis ist einer der 4 P's im Marketing-Mix. Produkt, Ort oder Vertrieb und Werbung sind die anderen drei. Diese vier wesentlichen Marketingkomponenten sind ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Der Preis hat einen wesentlichen Einfluss auf die Marketingstrategie. Einige Unternehmen vermarkten als Billiganbieter, andere orientieren sich am Marktwert, andere verkaufen High-End-Lösungen zu hohen Preisen. Ein differenzierter Preisansatz versucht im Wesentlichen, mehrere Kundensegmente mit einer ähnlichen Lösung, aber unterschiedlichen Preispunkten anzusprechen.
Umsatzoptimierung
Der Hauptvorteil der differenzierten Preisgestaltung besteht darin, dass ein Unternehmen seinen Umsatz optimieren kann. Im Allgemeinen möchte ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an einen bestimmten Kunden verkaufen, sofern er dazu bereit ist zu zahlen. Praktisch kann ein Kunde einen höheren Wunsch nach dem Produkt oder der Dienstleistung haben als ein anderer. Obwohl dies manchmal schwierig zu implementieren ist, können Unternehmen, die die Möglichkeit nutzen, Kunden mit höherem Interesse zu höheren Preisen zu verkaufen, mehr Einnahmen erzielen als ein Pauschalpreis. Die Luftfahrtindustrie zum Beispiel verkauft Tickets häufig zu höheren Preisen und senkt die Preise, wenn sich die Flüge annähern, um leere Plätze zu besetzen.
Kostendeckung
Ein weiterer großer Vorteil einer differenzierten Preisstrategie ist die Möglichkeit, verschiedene Preispunkte festzulegen, die die Kosten für die Herstellung von Produkten berücksichtigen. Die GAVI-Taskforce "Finanzierung" weist in ihrer "Differenziellen Preisgestaltung: Eine Fallstudie für Impfstoffe" darauf hin, dass ein Unternehmen, wenn es eine Möglichkeit hat, Kunden mit größerer Nachfrage einen höheren Preis in Rechnung zu stellen, die meisten der üblichen Kosten des Angebots des Produkts decken kann. Dadurch können preisbewusstere Kunden nur die Grenzkosten ihrer Produkte decken.
Produktionseffizienz
Effektive Preisdifferenzierung korreliert laut GAVI-Fall mit einer hohen Produktionseffizienz. Wenn Unternehmen in der Lage sind, die Preise nach Bedarf zu berechnen, um die Kosten mit vorhersagbarer Genauigkeit abzudecken, ist es für Unternehmen viel einfacher, genau das zu produzieren, was die Kunden kaufen. Überproduktion kann sich auf Angebot und Nachfrage auswirken und es schwieriger machen, höhere Preise von eher willigen Kunden abzuleiten.
