Die Lockerung der Handelsschranken in vielen Ländern, die zuvor für internationale Geschäfte unzugänglich waren, eröffnete enorme Wachstumschancen für kleine und mittlere Unternehmen in unzähligen Produkt- und Dienstleistungskategorien.Nach Angaben des Zürcher Beratungsunternehmens KOF Institute lag der Anteil der Weltbevölkerung am Weltmarkt im ersten Jahrzehnt des Jahrtausends bei 95 Prozent. Vor 30 Jahren waren es nur 15 bis 20 Prozent.
Trotz der Möglichkeiten werden viele KMU-Betreiber über die einzigartige Terminologie, mit der die verschiedenen Geschäftsstrategien im internationalen Geschäft beschrieben werden, verwirrt. Zum Beispiel interpretieren manche Leute transnational als Synonym für ähnliche Begriffe, die zur Beschreibung globaler Unternehmen verwendet werden. In der Tat beschreibt Transnational eine von vier Geschäftsstrategien, die von Unternehmen auf globalen Märkten eingesetzt werden. Transnational ist eine Hybridstrategie, die Elemente der anderen drei Elemente enthält, sich aber von der internationalen Strategie ziemlich unterscheidet.
Internationale Geschäftsstrategien
Die vier wichtigsten Geschäftsstrategien, mit denen Unternehmen die oben genannten Probleme angehen, sind:
- Internationale Geschäftsstrategie
- Multinationale Geschäftsstrategie
- Globale Geschäftsstrategie
- Transnationale Geschäftsstrategie
Internationale Geschäfte
Dies sind im Wesentlichen Importeure und Exporteure. Internationale Unternehmen tätigen keine direkten Investitionen in den Gastländern, in denen sie tätig sind. Internationale Unternehmen können Produkte oder Dienstleistungen in begrenztem Umfang für lokale Märkte anpassen, aber Anpassungen haben im Allgemeinen keine Priorität. Alle finanziellen, operativen und Managemententscheidungen sind zentral in der Hauptniederlassung des Unternehmens angesiedelt. Ein typisches Beispiel für das internationale Geschäftsmodell ist der kleine Hersteller, der in Nachbarländer exportiert.
Multinationales Geschäft
Multinationale Unternehmen werden häufig als multidomestianische Strategie bezeichnet und investieren direkt in den Aufnahmeländern, in denen sie tätig sind. Ebenso wird die Entscheidungsbefugnis an die Geschäftseinheiten des Gastlandes delegiert. Jeder Geschäftsbereich passt Produkte oder Dienstleistungen an die lokalen Marktpräferenzen an.
Globales Geschäft
Unternehmen, die die globale Geschäftsstrategie anwenden, funktionieren so, als wäre der gesamte Globus ein riesiger Inlandsmarkt. Globale Unternehmen verfügen in allen Ländern, in denen sie tätig sind, über eine starke zentralisierte Managementkontrolle und standardisierte, einheitliche Produkte oder Dienstleistungen. Wie multinationale Unternehmen investieren globale Unternehmen gegebenenfalls direkt in den Aufnahmeländern. Das Management trifft jedoch alle Investitionsentscheidungen, die hauptsächlich darauf abzielen, Skaleneffekte zu erzielen, anstatt auf lokale Marktpräferenzen zu reagieren.
Transnationales Geschäft
Die transnationale Strategie verwendet eine zentrale Kontrollstruktur, die internationalen und globalen Geschäftsmodellen ähnelt. Die transnationale Strategie unterscheidet sich jedoch von der internationalen Strategie, vor allem deshalb, weil es bei der „Kontrolle“ eher um die Koordinierung der Aktivitäten lokaler Markteinheiten geht, um integrierte und voneinander abhängige Synergien zwischen den operativen Einheiten zu erreichen.
Jede operative Einheit ist darauf spezialisiert, was sie am besten kann, um ihren eigenen Beitrag zur Organisation zu leisten. Beispielsweise könnte eine operative Einheit in China die Fertigung übernehmen. Ein anderer operativer Bereich in Indien könnte für die technische Unterstützung verantwortlich sein.
Ein übergreifendes Thema von Transnationalen ist die Anpassungsfähigkeit an lokale Märkte. Daher neigen sie dazu, sehr flexibel zu sein und flexibel auf lokale Marktbedingungen zu reagieren. Sie entwickeln standardisierte Produkte und Dienstleistungen, die sich leicht an lokale Märkte anpassen lassen. Einige transnationale Unternehmen gehen dies noch einen Schritt weiter, mit maßgeschneiderten Produkten, die in Minifabriken hergestellt werden, die strategisch auf der ganzen Welt verteilt sind.
