Um Werbekosten für eine Zeitschrift festlegen zu können, müssen Sie erfahren, welche Kunden bereit sind zu zahlen und was Sie verdienen müssen, um im Geschäft zu bleiben. Sie können dies tun, indem Sie nicht nur konkurrierende Zeitschriften analysieren, sondern auch andere Veranstaltungsorte, an denen Ihre Werbetreibenden ihr Geld ausgeben, beispielsweise im Radio, im Fernsehen und im Internet. Mithilfe einer Umfrage unter potenziellen Werbetreibenden und einer einfachen Formel zum Vergleich mit der Konkurrenz können Sie realistische Preise festlegen.
Sammeln Sie Media-Kits von Ihren Mitbewerbern. Medienkits enthalten die Werbequoten einer Zeitschrift, einer Zeitung, einer Website oder eines Rundfunks. Sehen Sie sich die Tarifkarten in diesen Medienkits an, um die Tausenderkosten oder CPM zu ermitteln. Dies ist der Preis, den ein Inserent zahlen muss, um 1.000 Personen zu erreichen. Wenn beispielsweise eine Zeitung eine Auflage von 50.000 Exemplaren hat und eine Anzeige 3.000 Dollar kostet, beträgt der CPM dieser Zeitung 3.000 Dollar geteilt durch 50 = 60 Dollar.
Legen Sie Ihre Anzeigenraten fest, je nachdem, ob Sie einen höheren oder niedrigeren CPM als Ihre Mitbewerber wünschen. Wenn Sie eine attraktivere oder einzigartigere Auflage haben, können Sie Ihre Raten höher einstellen. Wenn Ihre Leserschaft Ihrer Konkurrenz ähnlich ist, müssen Sie möglicherweise den CPM niedriger setzen, da Sie eine unbekannte Menge sind.
Erstellen Sie Frequenzrabatte. Wenn ein Werbetreibender mehrere Anzeigen kauft, geben Sie diesem Werbetreibenden einen Rabatt.Legen Sie unterschiedliche Raten für verschiedene Mengenkäufe fest. Wenn Sie beispielsweise monatlich veröffentlichen, können Sie den Preis für eine Anzeige auf der Grundlage eines einmaligen, dreifachen, sechs- und zwölffachen Vertrags festlegen.
Paketpreise erstellen Wenn Sie in Ihrer Zeitschrift Werbeflächen und Bannerwerbung auf Ihrer Website verkaufen, bieten Sie Ihrer Abonnementliste Direktwerbung an und fügen Sie Einblendkarten oder mehrsprachige Kundenmarketingmaterialien hinzu. Wenn ein Werbetreibender beispielsweise drei Anzeigen kauft, geben Sie ihm möglicherweise eine kostenlose Banneranzeige auf Ihrer Website. Wenn ein Werbetreibender eine Print-Anzeige, eine Banner-Anzeige und eine Einblaskarte kauft, erhalten Sie möglicherweise einen prozentualen Rabatt auf alle drei.
Treffen Sie sich mit potenziellen Werbetreibenden oder rufen Sie an, um zu besprechen, was sie für die Werbung in Ihrem Magazin zahlen möchten. Wenn Werbetreibende der Meinung sind, dass Sie versuchen, ein Magazin zu erstellen, das ihnen hilft, ihre Zielgruppe auf kostengünstige Weise zu erreichen, vermitteln sie möglicherweise realistische Eindrücke darüber, wie oft und zu welchem Preis sie in Ihrer Publikation beworben werden.
Erstellen Sie ein Budget für Ihr Magazin. Möglicherweise müssen Sie Ihre Anzeigenpreise in Verbindung mit Ihren erwarteten Einnahmen und Ausgaben festlegen. Wenn Sie über eine begrenzte Anzahl von Seiten verfügen, die Sie sich leisten können, zu drucken und zu versenden, und Sie wissen, wie viel Prozent Ihres Magazins Sie für die Redaktion und Werbung verwenden möchten, können Sie anhand dieser Zahlen Ihre Anzeigenraten festlegen. Wenn Sie beispielsweise ein 48-seitiges Magazin drucken und ein Verhältnis von 50 zu 50 für die redaktionelle Werbung wünschen, müssen Sie Ihre Kosten decken und einen Gewinn erzielen, indem Sie 24 Werbeseiten verkaufen. Wenn Sie zur Deckung der Kosten (einschließlich der Gemeinkosten) einer Ausgabe Ihres Magazins 48.000 US-Dollar benötigen, müssen Sie Ihre Anzeigenpreise so einstellen, dass pro Werbeseite 2.000 US-Dollar erzielt werden. Wenn Ihre Auflage 50.000 beträgt, beträgt Ihr CPM für eine vollständige Seite 40 US-Dollar. Sie müssen Full-Age-Anzeigen für 2.000 $ verkaufen, halbseitige Anzeigen für 1.000 $, viertelseitige Anzeigen für 500 $ und so weiter.
