Ein Geschäftskaufvorschlag beginnt mit einem Dokument, das als "Bedingungenblatt" bezeichnet wird. Das Termsheet ist ein Angebotsschreiben, in dem die wichtigsten Bedingungen der Transaktion aufgeführt sind, einschließlich des Betrags, den Sie anbieten, um für das Unternehmen und seine Vermögenswerte zu zahlen, und wie die Schulden und Verbindlichkeiten des Unternehmens gelöst werden. Das Term-Sheet sollte auch den Status der aktuellen Mitarbeiter und alle unmittelbaren Pläne für die Beendigung von Arbeitsplätzen und Abfindungspakete besprechen. Das Termsheet ist kein offizieller Vertrag, sondern dient dem Verkäufer als Vorschlag.
Legen Sie einen Wert für das Unternehmen fest. Dies wird oft als "Bewertung" bezeichnet. Zur Bewertung können verschiedene Formeln verwendet werden. Zum Beispiel berichtet das Magazin "Entrepreneur", dass Landschaftsbauunternehmen den 1,5-fachen Umsatz und den Wert der Ausrüstung schätzen. Ein Landschaftsbauunternehmen, das jährlich 100.000 USD mit Ausrüstung in Höhe von 50.000 USD verdient, wäre also 200.000 USD wert. Andere Bewertungen werden durch den Betrag der Fremdinvestitionen bestimmt. Ein Start-up-Unternehmen verkauft beispielsweise eine 50-prozentige Beteiligung an das Unternehmen für eine Million US-Dollar. Dies bedeutet, dass die verbleibenden 50 Prozent des Unternehmens vermutlich auch eine Million Dollar wert sind, was einer Gesamtbewertung von zwei Millionen Dollar entspricht. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Steuerberater und überprüfen Sie ähnliche Geschäftsumsätze in Ihrem Gebiet, um die aktuellen Bewertungsmethoden für die Art des von Ihnen erworbenen Geschäfts festzulegen.
Erhalten Sie eine detaillierte Liste aller im Verkauf enthaltenen Geräte und Inventar. Dazu gehören auch der Wert von Immobilien, Leasingverträgen, Lizenzen, Verträgen und Patenten. Stellen Sie ggf. einen Gutachter ein, um Werte auf das Vermögen zu bringen. Überprüfen Sie die Zahlen mit Ihrem Steuerberater.
Fordern Sie vom Verkäufer geprüfte Finanz- und Gewinn- und Verlustrechnungen an, einschließlich detaillierter Informationen zu den Mitarbeiterausgaben und ausstehenden Verbindlichkeiten, wie z. B. Urteile, Pfandrechte und Kreditkonten.
Überprüfen Sie alle Informationen mit Ihrem Steuerberater und Rechtsanwalt. Schreiben Sie den Geschäftskaufvorschlag basierend auf Ihrer Analyse. Formatieren Sie den Brief, indem Sie den Schlüsselpunkt in Ihrem ersten Absatz aufführen: den Kaufpreis.
Beschreiben Sie genau, was Sie kaufen, während Sie den Brief schreiben, einschließlich des Geschäfts selbst und aller Verträge, Kundenlisten, Ausrüstungen, Möbel, Lizenzen und sonstigen Vermögenswerte. Dann legen Sie fest, wie die Verbindlichkeiten des Unternehmens, wie etwa die ausstehenden Schulden, behandelt werden. Beenden Sie zum Schluss alle Fragen, die sich auf Mitarbeiter des Unternehmens beziehen, einschließlich der Zusage, bestimmte Mitarbeiter zu behalten oder Abfindungszahlungen anzubieten. Detaillierte Angaben zu den mit dem Eigentümer ausgearbeiteten Sondervereinbarungen, z. B. das Beibehalten des Eigentümers als Berater oder die Verpflichtung des Eigentümers, einen Wettbewerbsvertrag als Bedingung für den Verkauf zu unterzeichnen.
Bitten Sie Ihren Steuerberater und Rechtsanwalt, das Schreiben auf Vollständigkeit zu überprüfen und, falls erforderlich, Änderungen vorzunehmen.
