Niemand kennt Ihr Geschäft besser als Sie, aber das kann ein zweischneidiges Schwert sein, wenn es darum geht, die zukünftige Leistung Ihres Unternehmens zu prognostizieren. Wenn Sie sich auf Ihr persönliches Wissen über den Markt, Ihre Kunden und die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter verlassen, kann dies zu optimistischen Prognosen führen. Durch das Hinzufügen einiger quantitativer Methoden zur Prognose von Einnahmen und Ausgaben können Sie ein objektiveres Bild zusammenstellen.
Quantitative Prognosetechniken
Quantitative Prognoseverfahren basieren auf Zahlen und nicht auf Fachwissen. Qualitative Prognosen stützen sich auf Prognosen, die Intuition, Erfahrung und Feedback von externen Stakeholdern wie Lieferanten und Kunden beinhalten. Mit der quantitativen Prognose kann ein kleines Unternehmen seine Umsätze der letzten drei Jahre betrachten und die Zahlen nach Quartalen betrachten, um saisonale Muster zu erkennen. Quantitative Vorhersagen helfen Ihnen, die Zahlen nach anzupassen den jüngsten Daten mehr Gewicht verleihenSo kann ein Unternehmen Trends erkennen, die möglicherweise bessere Prognosen liefern.
Adressiert und respektiert die Geschichte
Kleinunternehmer könnten versucht sein, schlechte Leistungen der Vergangenheit als Anomalie zu betrachten oder sie einem subjektiven Faktor zuzuschreiben, der zukünftig nicht mehr existiert. Mithilfe objektiver, quantifizierbarer historischer Daten können Sie Umsatz-, Ertrags- oder Aufwandsprognosen basierend auf Ihrem Verlauf als ein Werkzeug erstellen, wenn Sie Ihre endgültigen Prognosen erstellen. Dies kann zu einem Worst-Case-Szenario führen, in dem Sie planen können, wie Sie darauf reagieren, wenn dies der Fall ist.
Eliminiert oder reduziert aufgeblasene Prognosen
Das Hinzufügen quantitativer Prognosewerkzeuge hilft dabei temperamentvolle Begeisterung oder platt gefälschte Zahlen Mitarbeiter sind nervös, weil sie für ihre Leistungsbereiche keine positiven Zahlen zeigen. Selbst wenn Sie mit konsistenten, subjektiven Informationen von Kunden, Lieferanten und Ihren wichtigsten Managern ausgestattet sind, können Sie sich zu sehr auf diese qualitativen Untersuchungen verlassen, wenn Sie nicht mit quantitativen Daten nachdenken oder ausgleichen.
Findet Muster
Wenn Sie Daten in Computerprogramme einfügen, sogar etwas so einfaches wie eine Excel-Kalkulationstabelle, können Sie Muster finden, mit denen Sie genauere Projektionen erstellen können. Sie können Ausgaben- und Umsatzdaten nach Datum, Bereichen Ihres Unternehmens, Kunden oder Lieferanten analysieren. Sie könnten beispielsweise feststellen, dass der Umsatz mit Ihrem Spitzenprodukt im vergangenen Jahr gestiegen ist, jedoch nicht so stark wie in den Vorjahren. Dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie Ihren Markt gesättigt haben und im nächsten Jahr keine Umsatzsteigerung mit diesem Produkt erwarten können. Vielleicht haben Sie festgestellt, dass Ihre Produktionskosten im letzten Monat nach dem Hinzufügen einer neuen Maschine gesunken sind, sodass Sie diesen Zahlen in Ihren Prognosen mehr Gewicht verleihen können.
Besser für die Gewinnung externer Stakeholder
Wenn Sie einen Kredit suchen, suchen Sie einen Investor, sichern Sie Guthaben ab, fügen Sie einen Partner hinzu oder verkaufen Sie Ihr Geschäft. Je objektiver Ihre Zahlen sind, desto wahrscheinlicher erhalten Sie das, was Sie brauchen. Wenn Sie auf Zahlen basierende Zahlen angeben, fühlen sich potenzielle Partner mit Ihren Prognosen wohler, als wenn Sie Ihre Argumentation mit Begründungen wie „Wir haben unsere Kunden befragt“ oder „Auf der Grundlage der Prognosen unserer Vertriebsmitarbeiter“ oder „Unserer Meinung Die Erfahrung sagt uns das. “
