Anreizpläne werden verwendet, um ein bestimmtes Verhalten oder einen bestimmten Leistungsstandard für Mitarbeiter durch die Verwendung von monetären oder anderen Belohnungen zu fördern. Individuelle Pläne können Spitzenleistungen ermutigen, sich zu übertreffen, sie haben jedoch auch den potenziellen Nachteil, Mitarbeiter mit geringer Leistung einzuschüchtern und zu entmutigen.
Maximale Anstrengung fördern
Wenn Sie einen Superstar-Darsteller haben, für den der Himmel das Limit ist, kann ein individueller Incentive-Plan sie dazu ermutigen, ihr maximales Potenzial zu erreichen. Dies kann insbesondere im Vertriebsbereich effektiv sein, wenn ein monetärer Anreiz in Abhängigkeit von der Leistung des Einzelnen schrittweise steigt. Die Mitarbeiterin weiß, dass ihr Einkommen von ihrer Leistung abhängt. Je mehr Einnahmen sie erwirtschaftet, desto höher ist ihr Gehalt. Als Unternehmer haben Sie den Vorteil, dass Sie nur dann einen Bonus ausbezahlen, wenn die Mitarbeiter hervorragende Leistungen erbringen.
Andere Mitarbeiter motivieren
Individuelle Incentive-Pläne können einen gesunden Wettbewerb innerhalb einer Organisation erzeugen, da Mitarbeiter sich dafür einsetzen, dass sie mit ihren Kollegen mithalten oder diese übertreffen. Es gibt kein Schuldspiel mit individuellen Incentive-Plänen. Mitarbeiter sind erfolgreich oder scheitern aufgrund ihres eigenen VerdienstesMitarbeiter verstehen, dass sie die Kontrolle über ihr Verdienstpotenzial haben.
Fehlende Teamarbeit
Eine Umgebung, in der jeder Mann für sich alleine ist, verringert die Neigung zu Teamarbeit und Zusammenarbeit. Mitarbeiter möchten sich möglicherweise nicht gegenseitig in anreizbezogenen Bemühungen unterstützen, aus Angst, dass der Kollege ein Bein hat oder die Arbeit einer anderen Person angerechnet wird. Dies kann zu einer unbequemen oder sogar stressigen Arbeitsumgebung führen, die zu Konflikten und möglicherweise zu niedriger Moral führt. Das Problem kann sich verschärfen, wenn der Incentive-Plan von einem Gefühl begleitet wird, dass Leads oder Support nicht auf alle Mitarbeiter gerecht verteilt sind.
Hohes Umsatzpotenzial
Individuelle Incentive-Pläne werden häufig in kommissionsbasierten Lernstrukturen eingesetzt. Mit anderen Worten, wenn Sie keine Leistung erbringen, werden Ihre Einnahmen erheblich gemindert. Die Unfähigkeit, einen regulären Gehaltsscheck zu generieren, kann Mitarbeiter entmutigen und zu hohen Umsätzen führen, da Mitarbeiter sich auf andere Jobs mit stabileren Vergütungsstrukturen verlassen. Der Umsatz kann sich negativ auf das Geschäft auswirken, da Sie die Kosten für Werbung, Einstellung, Überprüfung und Umschulung neuer Mitarbeiter übernehmen.
