Eine Marktanalyse ist in einem strategischen Plan enthalten, um die Position und das Potenzial eines Unternehmens zu ermitteln. Sie schafft die Grundlage für eine Geschäfts-, Organisations- und Marketingstrategie. Ohne eine gründliche Marktanalyse kann ein Unternehmen möglicherweise nicht verstehen, wie die aktuellen Bedingungen die Rentabilität beeinflussen können. Diese Bedingungen können jeder interne oder externe Faktor sein, der zukünftige Investitionen beeinflusst. Zu den Dimensionen der Marktanalyse gehören Umweltfragen, Wettbewerbspositionierung, Verhalten der Zielgruppe und alle damit zusammenhängenden Faktoren, die den Erfolg der Organisation beeinflussen.
Umweltanalyse
Politische Agenden, soziale Einflüsse und die lokale Wirtschaft sind Umweltfaktoren, die in eine Marktanalyse einbezogen werden. Dies ist eine Unterteilung von externen Themen oder makroökonomischen Faktoren. Mikroumweltfaktoren betreffen die interne Position einer Organisation. Beispiele für Mikroumweltfaktoren sind die Anzahl der Mitarbeiter, die Abteilungsstruktur, die Lieferungen, die Kompetenzen und das Budget. Jede Kraft, die das Unternehmen beeinflussen kann, wird als Umweltfaktor betrachtet. Um diese Dimension der Marktanalyse abzudecken, muss man folgende Fragen beantworten: 1. Wer steuert die Organisation? 2. Wer oder was kann der Organisation nützen? 3. Wer oder was kann dem Geschäft schaden?
Wettbewerbsanalyse
Unternehmen müssen die Wettbewerber in ihrer Branche bewerten. Mitbewerber sind Unternehmen, die einen ähnlichen Dienst oder ein ähnliches Produkt herstellen und dieselben Kunden bedienen können. Diese Dimension der Marktanalyse umfasst die Feststellung von Ähnlichkeiten und Unterschieden bei den Stärken der wichtigsten Wettbewerber. Diese Stärken könnten in Bezug auf Produktkosten, Betriebseffizienz, Markenerkennung oder Marktdurchdringung definiert werden. Durch die Einbeziehung einer Wettbewerbsanalyse werden neue Möglichkeiten zur Gewinnung von Kunden und Einnahmen unterstützt.
Zielgruppenanalyse
Jedes Unternehmen richtet sich an eine Gruppe von Personen, die am wahrscheinlichsten ihr Produkt kaufen. Die Ermittlung dieser Gruppe anhand von Ort, Alter, Geschlecht, Einkommen, ethnischer Zugehörigkeit, Aktivitäten, Überzeugungen und Verhalten ist Teil der Zielgruppenanalyse. In dieser Dimension der Marktanalyse werden Personen, die das Produkt verwenden oder die Kaufentscheidung beeinflussen, in die Zielgruppe einbezogen. Ein Autohaus kann beispielsweise Frauen im Alter von 35 bis 45 Jahren ansprechen, da diese eher mit Minivans fahren, obwohl ihre Ehemänner letztendlich einen Kauf tätigen können. Wenn Frauen im Autohaus Einfluss auf die Kaufentscheidungen von Autos haben, entdecken sie möglicherweise kreative Programme und Anzeigen, die Frauen überzeugen. Darüber hinaus kann die Zielgruppenanalyse mehr als eine Gruppe oder ein Segment umfassen.
SWOT-Analyse
SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Dieser Teil der Marktanalyse legt eine Richtung fest, die auf den angesprochenen Schlüsselfragen basiert. Die SWOT-Analyse untersucht die internen Stärken und Schwächen gegen die externen Chancen und Bedrohungen. Diese Analyse ist eine detailliertere Sicht auf das Geschäftsziel in Bezug auf andere Dimensionen der Marktanalyse.
