Wie man eine gute Werbung macht

Bei der Werbung für Ihr Unternehmen gibt es drei einfache Regeln, die beim Erstellen Ihrer Anzeige zu beachten sind, und eine wichtige Entscheidung, die getroffen werden muss, damit die Anzeige am effektivsten wird. Mit der richtigen Art der Anzeige und der Entscheidung, wie diese Anzeige am effektivsten gemacht werden soll, sollten Sie eine zufriedenstellende Rendite für Ihre Investition erzielen. Dies sind die vier Schritte, denen sich jeder Unternehmer stellen muss, um sein Produkt oder seine Dienstleistung in seinem Zielmarkt einzuführen.

Artikel, die Sie benötigen

• Zielmarkt für die Werbung für Ihr Produkt

• Großzügiges Werbebudget

• Mehrere Optionen für die Anzeige

• Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Firmenname

Werbung folgt einem grundlegenden Kriterium für die Generierung von Unternehmen, unabhängig davon, ob die Anzeige in Print, Fernsehen, Radio oder Internet erscheint. In diesem Schritt versuchen wir die Frage zu beantworten: "Wer bist du?" Der erste Schritt besteht darin, Ihre Anzeige mit dem Namen Ihres Unternehmens in großen, fetten Buchstaben oder Ihrem Logo zu gestalten, um diesen Namen oder dieses Logo wie ein Rancher, der sein Vieh benennt, in den Sinn der Menschen zu "brandmarken". Je mehr Menschen diesen Namen, das Logo oder beides während des Tages, der Woche, des Monats und des Jahres sehen, desto wahrscheinlicher werden sie an Sie denken, wenn sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung benötigen. Nehmen Sie zum Beispiel die Bilder, denen wir ausgesetzt waren: der große Heißluftballon (ReMax), die goldenen Bögen (McDonalds) oder die grüne Gecko-Eidechse (GEICO). Denken Sie als nächstes an die Geschäftsnamen: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Jeder dieser Werbetreibenden bewirbt sich weiterhin, obwohl er in seinem Bereich bereits führend ist. Sie haben möglicherweise nicht ihr Budget, aber mit der richtigen Anzeige können Sie sich in Ihrem spezifischen Konzentrationsbereich einen Namen machen.

"Wie kann ich mich mit Ihnen in Verbindung setzen?" Der nächste Schritt bei der Erstellung einer guten Anzeige neben dem Namen Ihres Unternehmens oder eines Logos ist das Angeben einer Telefonnummer. Wären Sie nicht damit einverstanden, dass die Chancen, mit denen Sie Kontakt mit Ihnen aufnehmen können, stark eingeschränkt wären, wenn Sie keine Telefonnummer angeboten hätten? Hier können Sie auch eine einfache Website hervorheben, an die Sie sich erinnern können, wenn sich der Zielmarkt, den Sie erreichen, in ihrem Auto befindet und es nicht möglich ist, etwas aufzuschreiben. Vergewissern Sie sich in Ihrem Fall, dass Ihre Telefonnummer auf einfache Weise an Sie oder Ihre Nummer erinnert. Beispielsweise könnte Ihre Telefonnummer 1-800-Get-HELP sein. Ihre Website könnte 1800GETHELP.COM sein, um die Kontaktaufnahme mit Ihnen zu vereinfachen. Darüber hinaus können Sie feststellen, welche Werbequelle Ihr Kunde verwendet hat, um Sie zu erreichen. Die Website-Domain kostet nur etwa zehn Dollar, könnte jedoch speziell für eine bestimmte Form des Marketings, beispielsweise im Radio, erstellt werden.

Der dritte Punkt nach der Antwort auf "wer Sie sind" und "wie kann ich Sie erreichen" ist "Was bieten Sie mir an?" Hier sprechen Sie jemanden in einem Format an, das einfach und dennoch informativ ist. Würdest du nicht damit einverstanden sein, dass Geschichten und beschäftigte Anzeigen dich langweilen und dich abschalten? Diese Arten von Anzeigen richten sich an Personen, die in Zahnarztpraxen sitzen und auf ihren Stuhl warten. Was die Menschen in Autos angeht, ist eine Anzeige, die auf einer Werbetafel zu wortreich ist, Geldverschwendung. Der Akrostichon KISS gilt hier, weil wir versuchen, es einfach zu halten. Der Anwalt, der Personenschäden ankündigt, muss nur die Frage "Verletzt bei einem Unfall?" Dann gibt es den Namen und die Telefonnummer. Sie sind überall in Bussen und Werbetafeln verputzt. Überlegen Sie, was Sie Ihren potenziellen Kunden fragen können, damit er Sie anrufen oder Ihr Unternehmen besuchen möchte. Dieser Aufruf zum Handeln wird die Menschen auf unbestimmte Zeit zur Reaktion veranlassen; und das ist es, was Sie von Ihrer Werbung erwarten.

Der letzte und kritischste Schritt bei der Erstellung einer guten Anzeige ist die Entscheidung, wie viel Sie investieren möchten, um Ihre Anzeige in die Gesichter und Hände der Menschen zu bringen, sofern Gutscheine verfügbar sind. Es gibt traditionelle Formate wie Fernseh- und Radiowerbung, Werbetafeln, Direktwerbung und Rundschreiben. Es gibt Werbeartikel wie Stifte, T-Shirts, Gadgets zum Verschenken. Es gibt Internetwerbung, Printmedienwerbung wie auf Einkaufswagens oder Register- oder Filmführer. Sie können Ihr Auto sogar mit einer Vinylfolie umwickeln, und die Leute werden es sehen, wenn Sie herumfahren. Es gibt viele Werbemöglichkeiten, und in diesen wirtschaftlich schwierigen Zeiten erfordert selektive Werbung eine gute Rendite, indem die maximale Anzahl an Eindrücken für Ihr Geld erzielt wird. Dies entscheidet darüber, ob Sie wirklich möchten, dass die Menschen für Ihr spezielles Produktangebot oder Ihre Dienstleistung zu einem bestimmten Zeitpunkt oder vorzugsweise am besten an Ihren Konkurrenten denken. Wenn Sie irgendwo zwicken müssen, spannen Sie beim Essen aus und gießen Sie Ihr Mittaggeld in die Werbung.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, aber die Realität ist mehr als tausend Bilder. Die Realität, die die Menschen erleben sollten, wenn sie Ihr Unternehmen bevormunden, ist nicht nur, dass sie das Produkt erhalten, das Sie verkaufen, sondern eher die Art und Weise, wie Sie sie nach dem Verkauf bedient und sich um sie gekümmert haben, unabhängig davon, ob sie eines oder mehrere hundert Ihrer Produkte gekauft haben. So bauen Sie Loyalität und eine langfristige Beziehung zu jedem Kunden auf.

Tipps

• Studieren Sie verschiedene Werbeformen, die in Ihrer E-Mail, E-Mail oder auf Werbetafeln erscheinen. Rufen Sie zufällige Werbetreibende an, um sich ein Bild von der Werbung zu machen. Folgen Sie der Philosophie von Coca Cola und machen Sie Werbung, wenn Sie die Spitze erreicht haben, damit Sie an der Spitze bleiben können.

Warnung

Machen Sie keine Kompromisse, wenn Sie während einer Rezession die Werbung einstellen, es sei denn, Sie beabsichtigen, den Verkauf Ihres Unternehmens zu bewerben.