Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an eine ausgewählte Verbrauchergruppe verkaufen, hilft Ihnen das Erstellen eines Marketingplans, wie Sie die Kunden über die Angebote Ihres Unternehmens informieren, überzeugen oder daran erinnern. Ein wesentlicher Bestandteil dieses Plans ist die Aufstellung eines Budgets für Werbeausgaben. Während das Werbebudget eines Unternehmens unterschiedlich sein kann, gibt es mehrere Faktoren, die sich auch auf das kleinste Werbebudget auswirken können.
Voraussichtlicher jährlicher Bruttoumsatz
Wenn sich Unternehmer auf die Erstellung von Werbebudgets für ihr Unternehmen vorbereiten, ist es wichtig, den voraussichtlichen Bruttojahresumsatz zu berücksichtigen. Diese Methode schützt Unternehmer vor zu hohen oder zu geringen Werbeausgaben. "Entrepreneur", eine Online-Ressource und eine Zeitschrift für Unternehmer, empfiehlt die Berechnung Ihres minimalen und maximalen Werbebudgets, indem Sie 10 und 12 Prozent Ihres geplanten Bruttoumsatzes berechnen. Multiplizieren Sie dann jede Zahl mit dem Markup, den Sie bei Ihrer durchschnittlichen Verkaufstransaktion vornehmen. Diese Zahl kann von Jahr zu Jahr variieren, abhängig von der Leistung Ihres Unternehmens und den Produktaufschlägen.
Marketing Ziele
Die Marketingziele sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich und können das Werbebudget eines Unternehmens erheblich beeinflussen. Bestimmen Sie, mit welchem Marketingziel Sie Ihre jährlichen Geschäftsziele erreichen. Zu den Marketingzielen zählen unter anderem die Gewinnung von 5 Prozent mehr Stammkunden, monatliches Wachstum oder eine Steigerung des Jahresumsatzes um 10 Prozent. Ihre Ziele helfen Ihnen bei der Definition von Marketingstrategien und -taktiken, die letztendlich einen Einblick in wie und wo Sie Werbung schalten. Beides sind Faktoren, die Ihr Budget beeinflussen können.
Zielmarkt
Während ein Unternehmen auf Kunden abzielt, deren jährliches Haushaltseinkommen mindestens 500.000 US-Dollar beträgt, kann ein anderes Unternehmen auf Hochschulabsolventen abzielen, die jährlich mindestens 33.000 US-Dollar verdienen. Der Zielmarkt, den Sie erreichen möchten, wirkt sich auf Ihr Werbebudget aus. Wenn Sie Ihren Zielmarkt definiert haben, erhalten Sie Einblick, wie Sie sie erreichen und Lerninformationen erhalten, wie beispielsweise, was sie lesen, wo sie einkaufen, von wem sie Rat bekommen, welche Bedürfnisse und Wünsche sie haben und was sie zum Kauf motiviert.
Arten von Medien
Eine Printwerbung in einer lokalen Publikation kostet möglicherweise weniger als die Schaltung einer Onlinewerbung mit einer beliebten, glaubwürdigen Website. Die Medientypen, die Sie zur Bewerbung Ihres Produkts auswählen (Radio, Print, Web, E-Mail, Werbetafeln oder Direktmarketing), können sich auf Ihr Werbebudget auswirken.
Zeit des Jahres
Die Preise für Anzeigen können sich zu verschiedenen Zeiten des Jahres ändern, beispielsweise während einer neuen Saison oder während beliebter Feiertage. Während einige Kunden Rabatte anbieten können, erhöhen andere ihre Preise, wenn sie der Meinung sind, dass ihre Leserschaft oder Zuschauerzahl zu bestimmten Zeiten oder bei Ereignissen ihren Höhepunkt erreicht. Wenn Sie versuchen, eine Anzeige in der populärsten Ausgabe eines Magazins des Jahres oder in einem Fernsehwerbespot während eines stark im Fernsehen übertragenen Ereignisses wie dem Super Bowl zu platzieren, können Sie eine Änderung des Betrags erwarten, den Sie für die Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ausgeben.
Produkteinführung im Vergleich zu bestehendem Produkt
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie dies berücksichtigen, wenn Sie Ihr Werbebudget erstellen, da dies die Ausgaben beeinflussen kann. Wenn Produkte eingeführt werden, gehen Geschäftsinhaber häufig in den Overdrive-Bereich, um verschiedene Möglichkeiten zur Werbung für ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen für potenzielle Kunden zu finden. Dies kann dazu führen, dass ein Werbebudget höher ist als für ein Produkt, das Kunden bereits kennen und in der Vergangenheit gekauft haben.
