Die Positionierung der Produkte in den Verkaufsregalen wirkt sich erheblich auf den Umsatz aus. Wenn ein Verbraucher ein bestimmtes Produkt nicht ohne weiteres sehen kann, ist es weniger wahrscheinlich, dass er das Produkt beim Einkaufen findet und kauft. Verschiedene Faktoren beeinflussen die Position von Produkten in Regalen.
Gewinn maximieren
Das Verkaufspotenzial eines Produkts beeinflusst, wo Manager entscheiden, es in Regalen zu platzieren. Im Allgemeinen werden Artikel, die auf Augenhöhe platziert werden, eher von den Kunden gesehen, so dass die Geschäfte Artikel mit hoher Nachfrage und hohem Absatzpotenzial auf Augenhöhe platzieren werden, um so viele Einheiten wie möglich zu verkaufen.
Verbraucher ansprechen
Ein weiterer Faktor, der die Position von Produkten in den Verkaufsregalen beeinflussen kann, ist der Zielverbraucher eines bestimmten Produkts. Verbraucher neigen dazu, sich auf Produkte zu konzentrieren, die sich auf Augenhöhe befinden, aber nicht alle Verbraucher haben die gleiche Höhe. Läden legen Produkte, die für Kinder interessant sind, in unteren Regalen und Produkte, die für Erwachsene interessant sind, in höhere Regale.
Geschäfte mit Herstellern und Großhändlern
Die Hersteller und Großhändler, die Einzelhändler mit Produkten beliefern, haben auch ein großes Interesse daran, so viele Einheiten wie möglich zu verkaufen. Wenn einem Einzelhändler ein Produkt ausgeht, kann er mehr von Herstellern oder Großhändlern kaufen, die das beliebte Produkt geliefert haben. Dies bedeutet, dass Hersteller und Großhändler davon profitieren können, wenn sie Einzelhändler überzeugen können, ihre Produkte an erstklassigen Standorten in Regalen zu lagern. Einzelhändler und ihre Lieferanten machen manchmal Angebote, bei denen die Positionierung von Produkten in Regalen Teil des Verhandlungsprozesses ist.
Slotting-Gebühren
Eine Slotting-Gebühr ist ein Betrag, den ein Hersteller oder Großhändler einem Händler zahlt, um seine Produkte zu transportieren oder seinen Produkten eine erstklassige Platzierung oder Positionierung in einem Geschäft zu geben. Einzelhändler verfügen über eine begrenzte Anzahl an Regalen. Durch das Anbieten von Slotting-Gebühren können Lieferanten sicherstellen, dass ihre Produkte in den besten Geschäften verkauft und so dargestellt werden, dass das Verkaufspotenzial maximiert wird.
