Arbeitgeber mit Außendienstmitarbeitern entschädigen Mitarbeiter in der Regel mit einem Gehalt, einer Provision, einem Unentschieden oder einer Kombination aus zwei der drei. Wenn Sie eine Vergütung mit einer Variablen wie einer Provision erhalten, die die Arbeitsleistung direkt widerspiegelt, wird die Fähigkeit eines Einzelnen zur Maximierung seines Gehalts verbessert. Durch eine solche Entlohnung wird auch das Risiko eines Unternehmens minimiert, einen garantierten Betrag an einen Mitarbeiter zu zahlen, der die von seinem Arbeitgeber für ihn festgelegten Umsatzziele nicht erreicht.
Provision gegen Auslosung
Ein Mitarbeiter erhält eine Provision, indem er einen Auftrag ausführt oder einen bestimmten Umsatz von Produkten oder Dienstleistungen erzielt. Ein Arbeitgeber kann einem potenziellen Verkaufsrepräsentanten ein Entschädigungspaket anbieten, das aus einer Provision von 100 Prozent oder einer Kombination aus Gehalt oder Provision plus Provision besteht.
Eine Ziehung ist ein Betrag, der einem Arbeitnehmer von seinem Arbeitgeber zur Verfügung gestellt wird, falls er in einem bestimmten Zeitraum keine ausreichende Provision erhält, um seine Lebenshaltungskosten zu decken. Tatsächlich sorgt eine Verlosung dafür, dass ein Verkäufer am Ende eines Bezahlzeitraums unabhängig von seiner Verkaufsleistung Zugang zu einem bestimmten Geldbetrag hat.
Gehalt
Ein Unternehmen zahlt einem Mitarbeiter ein Jahresgehalt als Gegenleistung für die von ihm geleistete Arbeit. Ein Arbeitgeber kann seinen Vertriebsmitarbeitern zusätzlich zu Provisionen ein Gehalt als Vergütung anbieten. Der als Gehalt gezahlte Betrag bietet dem Verkäufer die Gewissheit, dass er alle oder einen Teil seiner regulären Lebenshaltungskosten übernehmen kann, unabhängig davon, wie viele Produkte oder Dienstleistungen er zu einem bestimmten Zeitpunkt verkauft. Die Möglichkeit, zusätzlich zu einem Grundgehalt Provision zu verdienen, gibt einem Vertriebsmitarbeiter die Chance, mehr Geld zu verdienen, indem er einen Prozentsatz der Einnahmen erzielt, die er zusätzlich zu seinem Gehalt in das Unternehmen seines Arbeitgebers bringt.
Wiederherstellbare Auslosung
Ein Arbeitgeber bietet einem Verkäufer eine erzielbare Ziehung als Basislohn für eine bestimmte Zeit an. Die Arbeitgeber bieten ihren Vertriebsmitarbeitern zusammen mit den Provisionen einen rückforderbaren Gewinn an. Im Gegensatz zu einem Gehalt erhält ein Arbeitgeber den Betrag zurück, den ein Arbeitnehmer von der Auslosung erhält, um seine Lebenshaltungskosten zu decken.
Ein Mitarbeiter zieht eine Auszahlung von einer Ziehung durch, wenn die Provisionen, die er während eines Zahlungszeitraums verdient, nicht dem Betrag entsprechen, der in der erzielbaren Ziehung verfügbar ist. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine widerrufliche Verlosung von 2.000 USD pro Monat anbietet und ein Angestellter in einem Monat nur 800 USD an Provision verdient, zieht der Mitarbeiter 1.200 USD von der Ziehung ab, um seinen Lohn auszugleichen. Der Arbeitgeber der Person erhält die vom Mitarbeiter abgezogenen 1.200 US-Dollar von den zukünftigen Provisionen zurück oder zieht sie ab.
Wenn der Betrag, den ein Arbeitnehmer während eines Zahlungszeitraums an Provisionen verdient, den in der erzielbaren Ziehung verfügbaren Betrag übersteigt, hat der Arbeitnehmer keinen Zugang zu Mitteln in der Ziehung.
Garantiertes Unentschieden
Wie eine wiederverwertbare Verlosung bietet ein Arbeitgeber eine garantierte oder nicht wiederverwertbare Verlosung in Kombination mit einer Provision. Ein Mitarbeiter, der die Verkaufsziele unterschreitet, zieht Geld aus einem garantierten Betrag in Höhe des Betrags ab, der der Differenz zwischen der verdienten Provision und dem Betrag der Ziehung für einen bestimmten Zeitraum entspricht. Ähnlich wie bei einer tariflichen Entschädigungsvereinbarung zieht ein Arbeitgeber den Betrag der garantierten Inanspruchnahme eines Arbeitnehmers nicht von seinen zukünftigen Einkünften ab, wie dies der Fall wäre, wenn die Auszahlung rückforderbar wäre. Eine garantierte Ziehung unterscheidet sich von einem Gehalt dadurch, dass sie für einen bestimmten Zeitraum wie beispielsweise sechs Monate andauert, und nicht für die Dauer eines Angestellten bei einem Unternehmen.
