Die Preisstrategie bezieht sich auf die Methoden, nach denen ein Unternehmen berechnet, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung in Rechnung stellen wird. Sie stützt sich nicht nur auf die Kosten des Produkts, sondern auch auf die Gewinnspanne und eine ganzheitliche Betrachtung des Marktes und der Zukunftsfähigkeit.
Effektive Preisgestaltung beginnt früh
Die Preisstrategie kann beginnen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen oder ein Produkt vorbereiten. Bedenken Sie, wie viel der Artikel kostet, wie viel Gewinn realistisch ist und zukünftiges Wachstum. Wenn Sie Mobiltelefone verkaufen und ein bestimmtes Telefon kostet Sie $ X, überlegen Sie, was Ihre Konkurrenz für Sie bedeutet, Ihren Standort, Ihren Kundenstamm und wie viele Sie davon ausgehen könnten. Ein Verkäufer, der sich in einem geschäftigen Umfeld mit hohem Verkehrsaufkommen und hohem Einkommen wie der Innenstadt von Manhattan, Chicago oder Los Angeles befindet, kann teurere Produkte annehmen und eine höhere Gewinnspanne erzielen als ein Standort in den Vororten, der nicht viel Fuß anzieht Verkehr und wo die Menschen kein Bedürfnis oder Einkommensniveau für Luxusartikel haben.
Verlust führen
Viele Unternehmen haben so genannte „Loss Lead“, was bedeutet, dass sie einen Artikel in großen Mengen kaufen oder weniger als die Kosten dafür berechnen können. Dies führt tatsächlich dazu, dass der Besitzer Geld für diesen Artikel verliert, aber die Strategie besteht darin, die Leute in den Laden oder auf die Website zu bringen, in der Hoffnung, dass sie mehr kaufen.
Ihre Ressourcen im Vergleich zum Markt
Eine Preisstrategie, die von vielen großen Einzelhändlern wie Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy und Hollywood Video verwendet wird, besteht darin, sich auf ihre großen Einsparungen und Unternehmensressourcen zu verlassen, um die Konkurrenz zu übertreffen. Sie können Gegenstände sehr niedrig einkalkulieren, sogar für eine bestimmte Zeit unter den Kosten, was kleinere, private Unternehmen vom Geschäft abhält. Letztendlich werden die kleineren Unternehmen geschlossen, wodurch der Wettbewerb der größeren Filialen ausgeschaltet wird. Sobald sie das einzige Geschäft werden, können sie die Preise erhöhen, um die Rentabilität zu steigern. Sie können sogar mehr berechnen als die anderen Unternehmen, da das Produkt von niemandem mehr angeboten wird. Natürlich muss man die Einsparungen sorgfältig abschätzen und wie lange sie einen Verlust aufrechterhalten können.
Wettbewerb als Leitfaden, keine Behörde
Die Preisstrategie Ihrer Wettbewerber wird nicht unbedingt von Experten durchgeführt. Es ist am besten, die Konkurrenz nicht einfach zu kopieren und darauf zu reagieren. Sie müssen immer noch wissen, was ein realistischer Marktwert für Ihr Produkt ist. Der Wettbewerb sollte als Orientierungshilfe für Grenzen dienen. Viele Konkurrenten haben Preiskriege geführt, in denen sie immer weniger Gebühren verlangen, um die Kunden des anderen zu stehlen, und was am Ende passiert, ist, dass sie sich gegenseitig aus dem Geschäft räumen.
Decken Sie Ihre Kosten ab
Preisstrategie bedeutet, verschiedene Faktoren zu analysieren und einen Preis zu bestimmen, der die Kosten von Gütern, Gemeinkosten und Bruttomarge (Preis minus Warenkosten) abdeckt. Unternehmen haben mehrere Kosten wie Lizenzen, Immobiliengebühren, Strom, Verwaltungskosten, Mailings und Werbung. Der Preis Ihres Produkts muss nicht nur den Konsumenten ansprechen, sondern auch Ihre Lebensfähigkeit gewährleisten.
