Wenn zwei Menschen zusammenkommen, besteht die Gefahr von Konflikten, und wo Konflikte bestehen, sind Verhandlungen ein übliches Werkzeug, um Probleme zu lösen. Erfolgreiche Verhandlungen sind ein Weg, um zu bekommen, was Sie wollen, und Einblick in die menschliche Natur zu gewinnen. Von Sportverträgen über Geschäftsabschlüsse bis hin zu einer Gruppe von Kindern, die sich auf dem Spielplatz über ein Basketballspiel streiten, wurden Verhandlungen seit langem genutzt, um ein Ende ohne Gewalt oder Gewalt zu erreichen.
Geld
In dieser Welt bedeutet Geld Macht, und Geld ist oft die Währung, um gegnerische Positionen in Verhandlungen aufzulösen. Als vielleicht greifbarer Nutzen kann Geld den Weg ebnen, eine Partei dazu zu bewegen, von einer zuvor nicht verhandelbaren Position abzuweichen. Wenn es stimmt, dass alles und jeden einen Preis hat, ist Geld ein kritischer Teil des Verhandlungsprozesses, insbesondere wenn sich zwei Seiten in scheinbar unnachgiebigen Gesichtspunkten verschanzt haben.
Leistungen
Die greifbaren Vorteile, die sich aus Verhandlungen ergeben könnten, sind nahezu unbegrenzt. Es gibt viel, was die eine Seite der anderen anbieten könnte, außerhalb des Geldes, das Wert hat. Eine Gehaltsverhandlung könnte zu keiner Erhöhung der Bezahlung führen, sondern zu einer kürzeren Arbeitswoche, einer erhöhten Krankenversicherung oder einer kostenlosen Mitgliedschaft im örtlichen Country Club. Obwohl nicht so einfach und unkompliziert wie ein unterschriebener Scheck oder Bargeldstapel, können andere Arten von Vorteilen ebenso greifbar und wertvoll sein.
Lebenskompetenzen
Eine der größten Herausforderungen im Leben ist es zu lernen, wie man produktiv mit den Menschen umgeht, denen man täglich begegnet. Ein guter Unterhändler ist ein Schüler der menschlichen Natur. Die Fähigkeiten, die sie durch den Verhandlungsprozess entwickelt, lassen sich auf fast jede Facette ihres persönlichen oder beruflichen Lebens anwenden. Wenn zwei Personen unterschiedliche Ansichten zu haben scheinen als vergleichbare, ist die Fähigkeit, ein effektiver Handelspartner zu sein, ein immaterieller Vorteil, der zu greifbaren Ergebnissen führen kann.
Respekt
Die meisten Menschen möchten von anderen respektiert werden. In der Geschäftswelt wird häufig ein guter Ruf als guter Unterhändler gewürdigt, dieser Wert gilt jedoch auch für andere Bereiche. Die Person, die in ein Zimmer mit Menschen gehen kann, die sich in zwei verschiedenen Lagern eingenistet haben und einige Stunden später mit Händeschütteln und Lächeln hinausgehen, muss unbedingt respektiert werden.
